海瀾之家要賣童裝了！會變成“兒童的衣柜”嗎？ 手握70億元現(xiàn)金的海瀾之家，接下來還會有哪些動作？文 / 周茉編輯 / 陳晨微信公眾號 / 衣飾繪從8月起，海瀾之家總裁周立宸就沒閑著。8月14日，海瀾之家億元入股被稱為“中國ZARA”的快時尚品牌UR，開啟時尚版圖第1站；8月30日，1向低調(diào)的周氏父子齊現(xiàn)身，與天貓正式簽署新零售戰(zhàn)略合作。10月9日晚間，海瀾之家再次發(fā)布公告，稱全資子公司海瀾投資以6.60億元，受讓英氏嬰童用品有限公司44.0039%股權(quán)。交易完成后，海瀾投資將成為英氏嬰童的第2大股東。這就意味著，此前1直聚焦男女裝休閑衣飾的海瀾之家，繼布局快時尚以后，將正式涉足嬰幼兒這1全新的消費市場領(lǐng)域。海瀾方面對此次投資的解釋為，受“

手握70億元現(xiàn)金的海瀾之家，接下來還會有哪些動作？

文 / 周茉

編輯 / 陳晨

微信公眾號 / 衣飾繪

從8月起，海瀾之家總裁周立宸就沒閑著。

8月14日，海瀾之家億元入股被稱為“中國ZARA”的快時尚品牌UR，開啟時尚版圖第1站；8月30日，1向低調(diào)的周氏父子齊現(xiàn)身，與天貓正式簽署新零售戰(zhàn)略合作。

10月9日晚間，海瀾之家再次發(fā)布公告，稱全資子公司海瀾投資以6.60億元，受讓英氏嬰童用品有限公司44.0039%股權(quán)。交易完成后，海瀾投資將成為英氏嬰童的第2大股東。

這就意味著，此前1直聚焦男女裝休閑衣飾的海瀾之家，繼布局快時尚以后，將正式涉足嬰幼兒這1全新的消費市場領(lǐng)域。

海瀾方面對此次投資的解釋為，受“全面2孩”政策的影響，嬰幼兒消費市場空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆榱俗阶　跋M升級”和“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，年輕父母對中高端嬰幼童產(chǎn)品的消費需求，掌控嬰童市場快速增長的發(fā)展機遇，增加新的利潤增長點。

為何是英氏？

英氏嬰童系臺港澳與境內(nèi)合資公司，隸屬小星斗團體，注冊資本為1.28億港元，成立于2008年10月9日。

本次交易前，雋杰國際、新余云開、云月星漢及新余行云為英氏嬰童股東，分別占股45.9961%、3保險公司工作服
5.7704%、10%和8.2335%。交易完成后，英氏嬰童的股權(quán)結(jié)構(gòu)變更加，雋杰國際持股45.9961%，海瀾投資持股44.0039%，云月星漢持股10%。

新余云開與新余行云的實際控制人均為英氏嬰童法定代表人高峰，雋杰國際則由小星斗控股。公然資料顯示，高峰有多年奢侈品管理經(jīng)營經(jīng)驗，曾歷任愛馬仕中國分零售藥店工作服
公司銷售總監(jiān)、意大利奢侈品牌葆蝶家中國公司總裁，2013 年加入云月投資（LunarCaital）擔負投資運營合伙人，2014 年出任小星斗團體 CEO。

英氏嬰童旗下具有自創(chuàng)品牌“YEEHOO英氏”、“PEEKABOO 皮卡泡泡”，同時期理英國嬰兒推車及家居品牌“SILVER CROSS 銀10字寶貝”、英國著名母嬰用品品牌“Avent 新安怡”、挪威高品質(zhì)嬰童用品及家具品牌“STOKKE 思多嘉兒”等。

其中，英氏嬰童主品牌“YEEHOO 英氏”的產(chǎn)品以衣飾為主，涵蓋車床用品、配飾、鞋襪、玩具用品類，致力于為 0⑹ 歲的嬰幼童提供環(huán)保、安全、舒適、健康的高等級嬰幼兒用品。

2016年度，英氏嬰童實現(xiàn)營業(yè)收入7.22億元，凈利潤為3634.75萬元。今年前8個月的營業(yè)收入和凈利潤則分別為3.72億元和681.11萬元。而在2018年、2019年和2010年，英氏嬰童計劃凈利潤分別不低于1.2億元、1.44億元和1.728億元。

另外，公告顯示，海瀾投資仍有權(quán)利后續(xù)增資5000萬元，追加認購英氏嬰童2.7027%股權(quán)。后續(xù)增資完成后，英氏嬰童的投后估值將到達18.5億元。

發(fā)力電商，在天貓完成“彎道超車”

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渠道上，英氏嬰童之前主要以12線城市的主流商場為主，直到2015年，它才正式發(fā)力電商。

1方面以天貓為重點，快速買通線上線下，實現(xiàn)全渠道的會員、服務(wù)、貨品的“3通”；另外一方面，以銷售為核心，大力提升商品復(fù)購率和老客戶粘性，進而加快了商品的上新節(jié)奏和出貨頻次，同時，用兩月1期的IP款吸援用戶關(guān)注，復(fù)購率漸漸提升，品牌逐步實現(xiàn)“復(fù)蘇”。

而快速更新迭代的IP款的推出，也倒逼英氏改造供應(yīng)鏈。

改造的第1步，將35百人的大流水線工廠改造成15人的小組，以靈活接收短平快的IP項目定單；其次，整合面料，將同款面料用在多個款上，解決面料備料問題。據(jù)悉，英氏IP款的上新頻次保持在2個月1次，生產(chǎn)周期縮短了3分之1。

僅用1年多時間，英氏便晉身童裝類目、嬰童類目TOP。2016 年雙 11，英氏躋身“億元俱樂部”，天工作服的臂章尺寸是多少
貓旗艦店全天總銷售額到達 1.37 億元，同比增長 193%，位列母嬰類品牌銷售額第2。

10月11日，英氏也將迎來它的超級品牌日，這也是天貓童裝類目有史以來第1個超品日。

手握70億現(xiàn)金，海瀾之家的下1步？

不論是UR還是英氏，海瀾之家的入股都將構(gòu)成1定的互補和協(xié)同效應(yīng)。

1方面，8月表露的半年報顯示，海瀾之家賬上現(xiàn)金超70億元，收入逼近100億元。作為本土第1男裝品牌，海瀾之家具有強大的現(xiàn)金流和豐富的渠道資源，可為英氏提供較大支持。

新零售是海瀾之家在渠道上的重點。2017年上半年，海瀾之家在天貓男裝排名第2。旗下近千家門店已實現(xiàn)天貓全渠道買通，全渠道成交占比已超過10%，隨著與天貓戰(zhàn)略合作以后的大范圍推動，全渠道落地和占比將進1步爬升。屆時旗下5000家線下門店將全面升級為新零售“智慧門店”，首創(chuàng)全新商業(yè)格局。

而海瀾之家與天貓的新零售實踐經(jīng)驗，都將成為英氏接下來發(fā)展的有力保障。

另外一方面，定位中高真?zhèn)€英氏及其在嬰童領(lǐng)域內(nèi)的品牌資源，也將助力海瀾之家快速完善時尚版圖。

即便已有兩筆較大金額的投資，但接下去，海瀾之家仍有延續(xù)并購的極大可能性。畢竟海瀾之家現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略，是要打造時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈及多品牌運營平臺。

海瀾之家的下1步會是誰？值得期待。