安奈兒2017年?duì)I收超10億凈利達(dá)7911萬(wàn) 這家童裝龍頭將用3個(gè)大招兒保增長(zhǎng)！

2017年6月1日登陸深圳證券交易所的的A股 童裝第1股 深圳市安奈兒股分有限公司（以下簡(jiǎn)稱 安奈兒 ），今天（1月28日）晚間表露事跡預(yù)告，預(yù)計(jì)公司2017年全年凈利潤(rùn)為6329.39萬(wàn)元～7911.74萬(wàn)元，上年同期為7911.74萬(wàn)元，同比變動(dòng)⑵0%～0%。

安奈兒表示，做出上述預(yù)測(cè)，是基于以下緣由：

1、2017年度，安奈兒預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10.29億元，同比增長(zhǎng)12.10%，其中線上渠道預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.02億元，同比增長(zhǎng)35.40%，線下直營(yíng)渠道預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5.76億元，同比增長(zhǎng)6.77%，線下加盟渠道預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.50億元，同比降落2.94%；

2、2017年度，受部份原材料價(jià)格、加工費(fèi)上升，線上渠道活動(dòng)力度加大導(dǎo)致銷售折扣降落，和公司加大了過(guò)季產(chǎn)品的清貨力度影響，同時(shí)受較低毛利率的線上渠道收入占比上升影響，安奈兒主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率出現(xiàn)了1定幅度降落；

3、2017年，安奈兒加大了品牌推行力度，獲得迪士尼 星球大戰(zhàn) 、 冰雪奇緣 系列授權(quán)、線上渠道引流投入增加、加大了視頻媒介展現(xiàn)比例，導(dǎo)致公司廣告促銷費(fèi)出現(xiàn)了1定幅度上升；

4、2017年第4季度，安奈兒?jiǎn)?dòng)戰(zhàn)略制定項(xiàng)目，與羅蘭貝格企業(yè)管理(上海)有限公司簽訂了 企業(yè)戰(zhàn)略 項(xiàng)目咨詢服務(wù)合同，根據(jù)合同金額及項(xiàng)目預(yù)計(jì)時(shí)間需求，公司在2017年計(jì)提再穿著1條亮藍(lán)色的雪紡長(zhǎng)裙了257.29萬(wàn)元的戰(zhàn)略咨詢服務(wù)費(fèi)；

5、2017年度，安奈兒收到政府補(bǔ)助1705.83萬(wàn)元，預(yù)計(jì)對(duì)凈利潤(rùn)影響金額為1279.37萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)118.39%。

據(jù)日前從安奈兒內(nèi)部取得1份數(shù)據(jù)中了解到，從線下方面來(lái)看，截至2017年11月份，安奈兒店鋪數(shù)量超過(guò)1420家，直營(yíng)占比約2/3，加盟占比約1/3，其中直營(yíng)購(gòu)物中心店超過(guò)160家。安奈兒證券事務(wù)代表蔣春流露，未來(lái)公司將會(huì)進(jìn)1步調(diào)劑店鋪結(jié)構(gòu)，積極拓展購(gòu)物中心店，目標(biāo)每一年增加50⑻0家購(gòu)物中心店，關(guān)閉經(jīng)營(yíng)事跡不理想的百貨門店。公司70%的門店在12線城市，30%在34線城市。

據(jù)蔣春介紹，安奈兒目前電商渠道收入占比約為25%，主要集中在天貓、唯品會(huì)；京東收入占比較低，公司從京東撤出對(duì)電商收入沒(méi)多大影響。公司具有自己的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也在發(fā)展電商加盟業(yè)務(wù)，線上渠道的銷售產(chǎn)品主要包括電商專供款、庫(kù)存舊貨和部份線下新品。

注意到，蔣春側(cè)重談到，安奈兒未來(lái)的事跡增長(zhǎng)點(diǎn)主是非常脆弱柔嫩的要體現(xiàn)在以下3個(gè)方面，1是渠道，線上包括天貓和唯品會(huì)，電商銷售照舊會(huì)保持高速增長(zhǎng)，線下購(gòu)物中心的增長(zhǎng)對(duì)專柜的下滑有很大的彌補(bǔ)；2是市場(chǎng)，2胎政策放開(kāi)，兒童基數(shù)延續(xù)上升，同時(shí)家庭可安排收入也在增長(zhǎng)，市場(chǎng)本身是愈來(lái)愈大；3是貨品，公司幼童近幾年可以保持高速增長(zhǎng)，大童也做了計(jì)劃，未來(lái)也能夠穩(wěn)定增長(zhǎng)。

而對(duì)品牌認(rèn)可度，此前也曾了解到，安奈兒正在逐漸培養(yǎng)自己的品牌IP，提升品牌影響力。2017年，安奈兒開(kāi)始和迪士尼合作，借助迪士尼IP打造冰雪奇緣和星戰(zhàn)系列童裝產(chǎn)品，由此，令回頭客戶占比很高。

安奈兒董事會(huì)秘書(shū)廖志剛在2017年10月份中旬于上海流露，在品類拓展方面，安奈兒1方面以標(biāo)準(zhǔn)品和基本款為主，通太重點(diǎn)培養(yǎng)頭部款拉動(dòng)銷量；另外一方面，在童裝品類的基礎(chǔ)上進(jìn)行品類擴(kuò)大，開(kāi)始嘗試鞋子和家居服等品類。2017年1月初推出的童鞋品類，毛利率30%+。主要目的在于為將來(lái)的資本市場(chǎng)擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。

彼時(shí)，廖志剛對(duì)安奈兒在擴(kuò)大購(gòu)物中心渠道并近1步調(diào)劑商場(chǎng)專柜的計(jì)劃也引發(fā)了第1紡織的注意，據(jù)悉，2018年，安奈兒將新開(kāi)購(gòu)物中心店50⑻0家，專柜關(guān)店50⑴00家左右，凈關(guān)店0⑸0家左右；2019年，新開(kāi)購(gòu)物中心店50⑻0家，專柜關(guān)店50家左右，開(kāi)始由凈關(guān)店轉(zhuǎn)為凈開(kāi)店，其中，直營(yíng)方面預(yù)計(jì)保持15%的增速，加盟店則依托安奈兒給予更多情勢(shì)支持和扶植，預(yù)計(jì)每一年保持10%以上的增長(zhǎng)速度。

查閱財(cái)報(bào)了解到，2014⑵017年上半年，安奈兒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為7.93億元、8.40億元、9.20億元和4.84億元，同比增速為12.24%、6.02%、9.53%和11.65%；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)分別為7896.89萬(wàn)元、7090.86萬(wàn)元、7911.74萬(wàn)元和4445.34萬(wàn)元，同比增速為40.73%、⑴0.21%、11.58%和10.54%。其中，公司2015年的歸母凈利潤(rùn)較2014年有所減少，主要由于在收入增長(zhǎng)放緩的情況下，公司銷售費(fèi)用增幅較大。

截止2017年6月30日，安奈兒共具有1471家門店，構(gòu)成以12線城市為主、輻射周邊城市的全國(guó)營(yíng)銷絡(luò)，同期，公司具有直營(yíng)店/加盟店分別949/468家，占比分別為66.97%/33.03%。

中信證券分析師薛緣此前認(rèn)為，安奈兒共已構(gòu)成聚焦垂直母嬰社區(qū)、強(qiáng)化移動(dòng)終端互動(dòng)、攜手知VIVLUL產(chǎn)品1直嚴(yán)謹(jǐn)演繹著百年經(jīng)典與世襲優(yōu)雅名平面媒體的推行策略。與寶寶樹(shù)、搖籃等國(guó)內(nèi)知名母嬰站建立長(zhǎng)時(shí)間合作關(guān)系，深入孕期與年輕媽媽群體，加強(qiáng)品牌推行與用戶互動(dòng)；利用、微博等移動(dòng)終端，以圖文互動(dòng)傳播知識(shí)，通過(guò)試衣體驗(yàn)等引流線下門店；與《母子健康》、《優(yōu)品》等雜志合作，以軟文宣揚(yáng)、圖片秀等推行品牌；攜手乃爸賈乃亮，結(jié)合其親子形象，擴(kuò)大在80、90年輕父母群中的影響力和親和力。

視察來(lái)看，安奈兒的產(chǎn)品重視品質(zhì)和安全，原材料環(huán)節(jié)選用優(yōu)良面料，生產(chǎn)環(huán)節(jié)將質(zhì)量控制貫穿產(chǎn)品制造全生命周期，關(guān)注細(xì)節(jié)、嚴(yán)控品質(zhì)；品類方面以標(biāo)準(zhǔn)品和基本款為主，通太重點(diǎn)培養(yǎng)頭部款拉動(dòng)銷量，同時(shí)進(jìn)行品類擴(kuò)大，開(kāi)始嘗試鞋子和家居服等品類；逐漸培養(yǎng)自己的品牌IP，提升品牌影響力。展望未來(lái)，大童裝收入占比最高，具有品牌和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，2016年?duì)I業(yè)收入8億元，預(yù)計(jì)未來(lái)線下個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，線上高速增長(zhǎng)；幼童裝以線下銷售為主，2016年?duì)I業(yè)收入約1億元，未來(lái)望保持30%增長(zhǎng)；嬰童剛剛起步，2016年收入1000⑵000萬(wàn)元，預(yù)期未來(lái)存億元成長(zhǎng)空間。

薛緣預(yù)計(jì)，安奈兒有望借力資本市場(chǎng)平臺(tái)，立足童裝品類向其他嬰童產(chǎn)業(yè)逐步擴(kuò)大，長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看有望成長(zhǎng)為優(yōu)良的嬰童產(chǎn)業(yè)龍頭，結(jié)合安奈兒的經(jīng)營(yíng)情況，預(yù)判2018⑵020年，安奈兒的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)約分別到達(dá)0.98億元、1.19億元和1.45億元，分別同比增長(zhǎng)15%/22%/21%，依托內(nèi)生增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)未來(lái)事跡目標(biāo)的可能性較大。

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楊大筠

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