海瀾之家上半年成績(jī)斐然 除了“聯(lián)姻”還做對(duì)了什么

核心提要：也許是意想到本身線上渠道較為薄弱，海瀾之家2018年便加快線上渠道拓展。2018年年初海瀾之家便已入駐大眾點(diǎn)今年的第2季度評(píng)，并在服務(wù)頁面開通1個(gè)名為“海瀾之家品牌館”的入口。

近日，海瀾之家發(fā)布了2018年上半年事跡預(yù)告。該公告顯示，海瀾之家2018年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100.14億元，同比增長(zhǎng)8.23%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)27.35億元，同比增長(zhǎng)10.89%。相比于亮眼的事跡，海瀾之家上半年的戰(zhàn)略布局更加出色。

聯(lián)姻騰訊、美團(tuán) 拓展銷售渠道

天風(fēng)證券研究報(bào)告顯示，目前海瀾之家具有全風(fēng)格大眾男裝品牌HLA、時(shí)尚休閑平價(jià)女裝及童裝愛居兔、年輕時(shí)尚品牌HLAJEANS、輕商務(wù)男裝AEX、輕商務(wù)女裝OVV、中高端定制商務(wù)職業(yè)裝圣凱諾、家居生活館HLAHOME。

2018年上半年，海瀾之家與騰訊達(dá)成深度合作，積極整合開辟新零售渠道。2月2日，海瀾之家發(fā)布公告，騰訊以10.48元/股，出資近25億元入股海瀾之家，占股5.31%。與此同時(shí)，海瀾之家全資子公司江陰海瀾與騰訊全資子公司林芝騰訊、摯信投資共同設(shè)立范圍100億元的產(chǎn)業(yè)投資基金，將圍繞公司戰(zhàn)略發(fā)展方針，對(duì)服裝相干產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)秀服裝衣飾品牌、服裝制造等進(jìn)行投資。借助騰訊的東風(fēng)，海瀾之家開始了其數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

雖然海瀾之家的營(yíng)收保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，營(yíng)收范圍也在逐漸擴(kuò)大，但其線上線下收入占比卻差距明顯。據(jù)海瀾之家201Tiffany股價(jià)下跌2.45%至每股8.49美元7年年報(bào)表露，公司線上營(yíng)收占比僅為5.91%，與線下營(yíng)收占比94.09%相距甚遠(yuǎn)。而與同行業(yè)公司相比，如紅豆股分、9牧王，他們的線上營(yíng)收占比已占10%左右。

也許是意想到本身線上渠道較為薄弱，海瀾之家2018年便加快線如果顧客里面裝了有貨App上渠道拓展。2018年年初海瀾之家便已入駐大眾點(diǎn)評(píng)，并在服務(wù)頁面開通1個(gè)名為 海瀾之家品牌館 的入口，在頁面內(nèi)可以查看附近線下門店信息、直接購(gòu)買相干產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，海瀾之家是大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)唯逐一家開通線上實(shí)物交易的品牌。

7月23日，海瀾之家宣布正式入駐美團(tuán)外賣，將由美團(tuán)外賣人員前往海瀾之家線下門店拿貨，在1小時(shí)內(nèi)速達(dá)，并許諾零售服務(wù)線上線下同價(jià)同質(zhì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海瀾之家此舉其實(shí)本質(zhì)上也是想借助這樣的合作，在送貨體驗(yàn)上構(gòu)成1定時(shí)段內(nèi)對(duì)競(jìng)品的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，依托本身下龐大的門店覆蓋，來構(gòu)成在全國(guó)市場(chǎng)的1種營(yíng)銷意義大于實(shí)質(zhì)的體驗(yàn)。也許這便是海瀾之家線上銷售的新突破。

加強(qiáng)信息化建設(shè) 提高倉(cāng)儲(chǔ)物流效力

6月13日，海瀾之家發(fā)布公告稱，公司收到證監(jiān)會(huì)《關(guān)于核準(zhǔn)海瀾之家股分有限公司公然發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券的批復(fù)》，核準(zhǔn)公司公然發(fā)行30億元可轉(zhuǎn)債，期限6年。公告顯示，30億元可轉(zhuǎn)債將用于信息化建設(shè)、提高倉(cāng)儲(chǔ)物流效力和研發(fā)基建全面推動(dòng)，3大項(xiàng)目投資額占召募資金總額91%。

申萬宏源證券分析師王立平認(rèn)為，可轉(zhuǎn)債推動(dòng)公司全面升級(jí)，前端新零售與后端物流系統(tǒng)統(tǒng)籌。海瀾之家借助可轉(zhuǎn)債的資本優(yōu)勢(shì)，將進(jìn)1步建設(shè)覆蓋1000家重點(diǎn)門店的 精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng) ，實(shí)現(xiàn)新零售概念落地。同時(shí)，信息系統(tǒng)將進(jìn)1步延伸至供應(yīng)鏈與物流短，提高運(yùn)營(yíng)調(diào)度管理和高效物流計(jì)劃的兩重升級(jí)。

另外，海瀾之家擬投資擴(kuò)建37.7萬平方米女裝和電商物流園區(qū)。王立平表示，此舉有望配合已有的智能高架立體裝備，進(jìn)1步提升倉(cāng)儲(chǔ)能力及運(yùn)營(yíng)效力，未來亦將支持兩大板塊業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝接受中國(guó)商報(bào)采訪時(shí)表示，當(dāng)前服裝行業(yè)亟需通過變革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)等舉措推動(dòng)本身久長(zhǎng)發(fā)展。海瀾之家召募資金30億元，3大項(xiàng)目建成后，將有益于縮短產(chǎn)業(yè)鏈周期、提高物流效力和提升產(chǎn)品研發(fā)能力，進(jìn)1步鞏固龍頭地位。

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