Zara母公司旗下小眾品牌進軍中國市場，第一店開在了天貓

據時尚商業快訊消息，快時尚Zara姐妹品牌Uterq e天貓官方旗艦店本日正式開幕。目前，Uterq e天貓官方旗艦店有300多個款式的單品，包括T恤、連衣裙等多個種類，將保持每周上新，并全球首發同步。同時，Uterq e天貓店將全球首發郭碧婷系列，該系列由郭碧婷挑選搭配，與全球線下店同步發售。

Uterq e是1個拉丁詞，可被譯為 1個和另外一個 ，即時尚服裝和配飾。該品牌創建于2008年，是Zara母公司、全球最大的服裝零售商西班牙服裝團體Inditex旗下的高端品牌。目前，除Uterq e和Zara，Inditex 團體旗下還包括Pull Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius 等品牌。

Uterq e最早在西班牙的馬德里、巴塞羅那和拉科魯尼亞這3個城市同時開店，隨后向美洲和亞洲市場擴大。目前，Uterq e在全球16個不同市場具有超過80余家門店。

值得注意的是，Uterq e 首次進入中國市場，就將第1個店鋪開在了天貓，品牌還流露，或將今年年底在上海開中國首家實體店。

有分析指出，重視中國線上市場的背后是Inditex團體逐漸向線上轉移的策略。隨著全球時尚行業的不斷升級和消費者觀念的轉變，快時尚雙位數高增長的日子或1去不復返。面臨超快時尚的要挾，實體門店成為快時尚品牌進1步發展的包袱，目前Inditex團體正不斷關閉冗余門店，而這對其事跡也產生了消極影響。

根據Inditex團體第1季度財報，在截至4月30日的3個月內團體銷售額同比增長2%至56.54億歐元，增速較上1財年同期的14%大幅放緩，毛利率為58.9%，凈利潤則同比增長2.23%至6.69億歐元。這也意味著作為快時尚的領頭羊，Inditex團體增長和利潤均滑落至低個位數增長。

團體首席履行官Pablo Isla強調，雖然團體事跡較去年同期有所放緩，但主要受線下實體門店絡戰略調劑和不斷關閉的冗余門店影響，其電商業務則繼續保持穩定增長。

這也是團體首次公然提及關閉冗余門店，線上市場已成為快時尚的未來戰場，真正要挾傳統快時尚的決定性因素，是經營形態。據美國媒體早前報導，海外優衣庫事業分部在大中華地區、南韓、東南亞及大洋洲地區的帶動下Zara在紐約的首家門店將于今年9月關店。

自2011年首次推出電商業務以來，Inditex團體電商業務已進入全球的47個國家和地區，其中最新進入的市場為澳大利亞和新西蘭。在截至1月31日的財年內，電商渠道成為Inditex團體事跡最主要的增長動力，來自該渠道的銷售額增幅達41%，占總收入的10%，約合25.3億歐元。

除Inditex團體外，瑞典快時尚團體H M近期的事跡也遭到數字化轉型本錢拖累，在截至5月31日的前6個月內，H M凈利潤大跌33%至72.7億瑞典克朗，約合8億美元，銷售額基本與去年同期持平，錄得1140.1億瑞典克朗，約合126億美元。去年，H M位于北京西單大悅城的店鋪被迫 撤店 ，該店曾是2009年H M首次進駐北京的兩家店鋪之1。

為刺激事跡盡快復蘇，H M團體于去年底1口氣推出兩個新品牌ARKET和Nyden，并于上月正式上線多品牌折扣平臺Afound。而相較于H M推出新品牌，并且逐步弱化快時尚屬性，將重心放在中高端高品質品牌，Inditex團體更側重于選擇數字化和新零售為突破點來重新喚起年輕消費者對品牌的興趣。

在中國市場，Inditiex團體對Zara采取官和天貓左右開弓的策略。Zara天貓旗艦店于2014年開業，此次Uterq e的開業將是Inditex團體與天貓合作的進1步深入。

伴隨天貓高端品質市場的快速發展，愈來愈多像Uterq e這樣的歐美高端時尚品牌紛紜加入，乃至布局天貓渠道早于線下。 天貓衣飾副總經理夢姑流露， 品牌可以借助跟天貓全方位的合作，搜集精準的中國用戶反饋，從而設定合適中國市場的整體發展策略，也能夠借助天貓提升品牌知名度，快速打開市場。

背靠5.5億阿里巴巴活躍用戶的天貓正在成為愈來愈多品牌的 第2官 。一樣較為小眾的休閑鞋履品牌Superga 也是先在天貓開店，而后于今年4月在杭州開出了中國的第1家線下門店。英國設計師品牌Sophie Hulme也于本月在天貓開設旗艦店，此前該品牌僅在百貨專柜出售，未開設獨立門店。

除市場份額，國際時尚品牌更加看重的是電商平臺背后的數據支持。管理咨詢公司貝恩公司日前宣布已與阿里巴巴旗下天貓聯手，將在新零售下的消費者運營領域展開全方位深度合作，共同推動基于消費者的品牌數字化轉型。

天貓衣飾總經理劉秀云早前表示，天貓在國內衣飾B2C領域的市場份額穩定在8成上下，是難以撼動的時尚零售根基，也是所有國際時尚品牌首選的電商平臺。

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楊大筠

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