創新者得天下！全球褻服產業5大最新趨勢【華麗點評】 今年2月以來，《華麗志》連續發布了10多篇關于全球褻服行業投資并購交易的報導。隨著消費者需求日趨多元細分，創業品牌不斷出現，產業格局加重演化，褻服行業的資本活躍度也水長船高，這個行業在未來幾年注定充滿機遇。那末，全球褻服行業最近這1系列動向的背后，究竟隱藏著怎樣的信號？我們特別整理了《華麗志》開創人、橙灣大學校長余燕在1次內部份享活動中的精彩點評：在這個“用戶為中心”的新消費時期，作為貼身產品的褻服，相比其他時裝品類，更需要緊跟不斷演變、愈來愈細分的用戶需求，敏銳發現和掌控新的成長機遇。隨著女性主義的興起，即使是在以彰顯性感為主的西方，消費者對褻服的訴求、穿著場景也變得更加多元化，更多從女性視

今年2月以來，《華麗志》連續發布了10多篇關于全球褻服行業投資并購交易的報導。隨著消費者需求日趨多元細分，創業品牌不斷出現，產業格局加重演化，褻服行業的資本活躍度也水長船高，這個行業在未來幾年注定充滿機遇。

那末，全球褻服行業最近這1系列動向的背后，究竟隱藏著怎樣的信號？

我們特別整理了《華麗志》開創人、橙灣大學校長余燕在1次內部份享活動中的精彩點評：

在這個“用戶為中心”的新消費時期，作為貼身產品的褻服，相比其他時裝品類，更需要緊跟不斷演變、愈來愈細分的用戶需求，敏銳發現和掌控新的成長機遇。

隨著女性主義航母甲板彩虹工作服
的興起，即使是在以彰顯性感為主的西方，消費者對褻服的訴求、穿著場景也變得更加多元化，更多從女性視角動身。

隨著東方女性對本身關注度的提升，消費者購買頻次逐年上升，消費升級也在帶動客單價的上升，這也是很多新1代創業者選擇褻服行業的緣由。同時，老1代品牌們也具有通過自我革新讓品牌重新煥發出青春的機會。

行業巨頭的萎縮，本身就是1個重要信號

通過數據可以看到1些人們耳熟能詳的知名品牌，事跡開始出現下滑：

據Victoria’s Secret母公司L brands 2017/18全年財務數據顯示，Victoria’s Secret品牌的同店銷售延續下滑，剝離泳裝和服裝業務后事跡受挫，致使L brands 全年可比銷售額同比下滑 3%，股價處于5鄂鋼工作服在哪買
年來的最低谷。

意大利奢侈褻服品牌La Perla2017年的年銷售額下滑至1.4億歐元，仍然處于虧損…

可以說行業巨頭的萎縮，本身就是1個信號，隨著新1代消費權勢的突起，全球褻服市場的格局正處在加速演變的進程中。

知名褻服品牌的價值為更多私募基金認可

全球范圍看，私募基金在褻服行業的并購交易最近相當活躍，主要針對1些歷史悠久、品牌知名度較高的歐美成熟品牌:

去年底，意大利奢侈褻服品牌La Perla的股東，意大利商業大亨 Silvio Scaglia 1度與中國復星國際團體達成排他性協議，不過，復星國際在對La Perla 進行了為期1個月的盡職調查后還是選擇放棄，轉而在今年3月初以 5500萬歐元的價格收購奧地利奢侈褻服公司WolfordAG的控股權。對復星的選擇，我個人認為，也許是從中國消費者偏好動身，相比La Perla的性感張揚，Wolford的風格更加偏重于舒適性和功能性，其低調豪華的定位也許可以在中國市場大有可為。

不過，La Perla 終究還是成功被荷蘭私募基金Sapinda收購。雖然La Perla問題纏身，因經營不善幾經易手，但其作為褻服領域全球知名度最高的奢侈品牌，其內在的品牌價值和發展潛力還是不容忽視的，想必這也是荷蘭這家私募基金愿意接手的主要緣由。

最近，由英國億萬富豪 Mike Ashley控股的英國最大體育零售商 Sports Direct 的母公司 Four holdings 團體，以大約 3100萬英鎊收購了深陷財務危機的英國知名褻服品牌Agent Provocateur（大內密探） ，讓這個曾風光1時的褻服“潮牌”得以起死復生。新東家宣布，將在繼續保持品牌標志性的性感風格的同時，向更加女性化和平易近人的方向靠攏，并下調了入門產品的價格，擴大入門級產品的數量，以吸引更多年輕消費者。

另外，在2017年10月6日，LVMH 團體主導的全球最大的消費品投資公司L Catterton 聯合拉丁美洲生活方式和女裝品牌 Rapsodia 的股東Grupo de Narváez 、 Sol Acu€€a 和 Josefina Helguera 1同收購了來自阿根廷的褻服品牌Caro Cuore。

褻服行業內的整合趨勢明顯

私募基金的參與以外，全球褻服產業也在進行內部整合。

今年2月，美國褻服制造商 HanesBrands Inc. 收購了澳大利亞時尚褻服零售商 Bras N Things。自 2013年起，HanesBrands相繼收購了6家公司，如去年以11億澳元收購澳大利亞知名褻服和T恤生廠商Pacific Brands Ltd；2013年收購美國知名品牌 Maidenform，其他收購對象還包括 Gear for Sports、Knights Apparel 等品牌。公司的食藥監工作服
收購戰略帶來了積極增長：自 2016財年第4季度起，HanesBrands 凈銷售額保持強勁增長，2017財年第2季度凈銷售額達 16.5億美元，同比增長 12%。

具有 70多年歷史，總部位于奧克蘭的Bendon是全球領先的褻服和泳裝生產商，旗下品牌包括超模和知名設計師 Heidi Klum 、Stella McCartney 等授權的褻服和泳衣品牌。去年Bendon宣布與紐約褻服時尚和生活方式品牌Naked Brand Group Inc. 合并，成為新成立的澳大利亞控股公司Holdco的全資子公司，同時收購了美國破產褻服品牌 Frederick’s of Hollywood 獨家線上經營權。

充滿機遇的中國褻服市場，更多創業品牌取得紡織女工工作服純棉
風險投資的支持

中國褻服市場的體量龐大，市值超過千億人民幣，但市場結構分散。據Euromoniter 的數據顯示，中國褻服市場占有率排名前兩位的都市美人和傾慕，也僅占據了3.2%和2%的份額。

同時，我們看到中國資本對褻服行業越發關注，去年11月，主打舒適度的中國褻服品牌NEIWAI內外完成了7000 萬元 B 輪融資。領投方為 Vertex祥峰投資，跟投方真成投資、啟賦資本、華強資本、真格基金。其中啟賦資本、真格基金也是內外之前的投資方。

今年3月，輕奢內睡衣時尚品牌DARE ONE（傾惟）完成了 3000萬元人民幣A輪融資，由遠鏡創投、本日資本共同投資，澎湃資本、慧秋投資繼續跟投。

相信中國資本對褻服行業的關注，會推動中國褻服市場創新氣力的更好發展。

褻服領域創新空間仍然巨大，更多細分需求尚待發掘

即使是在相對飽和、競爭經理工作服
劇烈的海外市場，也不斷有非常創新的褻服創業品牌出現。

比如最近，由維密前主管Michelle Cordeiro Grant創辦的紐約女性褻服初創品牌 LIVELY，再獲300萬美元種子輪投資，投資方為 NF Ventures，GGV Capital 和 Harvey Sanders 和其他所有前期種子輪融資的參投者。

LIVELY 以電商起家，品牌風格1反維密其道而行，靈感源自聰明、健康、活躍和開朗的現代女性，產品模糊了褻服、運動褻服和泳裝的界限，打造了1個名為“leisurée”的新品類。這意味著褻服行業不管從品牌塑造、研發、銷售渠道等方面，都已進入了1個新的時期，更多的是利用電商和社交媒體，打造更貼近千禧企業工作服等級區分
1代的直銷品牌。

今年2月初，1家法國男士防輻射褻服制造商 Spartan 完成了100萬歐元新1輪融資。Spartan專注于為男士提供防輻射褻服，主打產品為Spartan boxer-briefs，據稱是全球首款專門保護男性健康和生育能力的防輻射內褲。

可以發現，即使像法國這樣時尚高度發達的國家，男士對褻服的1些需求照舊是被疏忽的。

褻服行業貌似玩家很多，但很多用戶的細分需求還沒有被發掘。如果能出現更多勇于創新的新1代品牌創業者和富于遠見卓識的成熟品牌領導者，和更多善于發掘時尚產業新增長點的投資者，更多從用戶角度動身，求新求變，相信褻服行業未來還會釋放更大的能量。

｜圖片來源：品牌官網

｜責任編輯：Elisa

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