百人計劃 | STAYREAL阿信、不2良：潮流品牌應被定位年輕人的奢侈品 在熱門頻出確當下，每種流行文化，每篇爆款文章的背后，都反應出這個時期人們的價值觀和審美取向- 這也是我們做“100 Points百人計劃”的初衷。100 Points百人計劃是鳳凰網青年頻道2017年推出的1個青年人物專訪計劃。在復雜與劇變的時期中，百人計劃以“人”為標識，去記錄在歲月洪流中閃耀的2017年。在這個計劃中，我們提取10個焦點領域，并在每一個領域當選取10位有想法且把想法付諸實踐、享受憑1己之力改變社會的進程的“新享法”青年，跟他們聊聊當下的現象和變化，聽他們對加速到來的未來的期待，和身處變局當中的觀點。我們相信，經過我們收錄整理的100位青年的100個觀點，將繪制成2017年的

在熱門頻出確當下，每種流行文化，每篇爆款文章的背后，都反應出這個時期人們的價值觀和審美取向- 這也是我們做“100 Points百人計劃”的初衷。

100 Points百人計劃是鳳凰網青年頻道2017年推出的1個青年人物專訪計劃。在復雜與劇變的時期中，百人計劃以“人”為標識，去記錄在歲月洪流中閃耀的2017年。在這個計劃中，我們提取10個焦點領域，并在每一個領域當選取10位有想法且把想法付諸實踐、享受憑1己之力改變社會的進程的“新享法”青年，跟他們聊聊當下的現象和變化，聽他們對加速到來的未來港口工作服標準
的期待，和身處變局當中的觀點。我們相信，經過我們收錄整理的100位青年的100個觀點，將繪制成2017年的時期平面圖，供后來者查詢與回溯。

采訪、作者| 胡藝瑛

2007年的娛樂界并沒有太大野心打算醞釀甚么新聞炸彈，今天我們回過頭去看當年的若干記念性時刻，不過是某某在某張紅毯上封后的同時，某某又參演了被非議聲充斥的大尺度電影《色€€戒》€€€€那個時候的觀眾還是1門心思地往紅毯和電影里探看藝人的種種線索，那個時候的藝人也苦于自己的1片圈地，為了紅毯剪影和電影戲份煞費苦心。當時人們頭腦中對“粉絲經濟”1詞并沒有多么清晰的概念，大紅大紫的藝人在臺上被10萬觀眾環繞，雙方的高潮處于膠著狀態，誰也沒有試圖越前1步€€€€這1步，是和億萬灰塵1樣漂浮在空氣里的商與機。

那1年夏天某個位于臺北的工作室內，5月天的主唱阿信和他的高中同學不2良正式創建了自己的品牌，如果非要老套地說些甚么品牌立意的話術，那就再明白不過€€€€STAY REAL。也就不久之前，市場學家才1本正經地面向本土消費者提出“潮牌”1詞，Fashion Icon的標簽終年伴隨著不明不白的誤解被大眾自圓其說，潮牌生產的早期與人設剝離，直至后來陳冠希和余文樂分別將日潮與美潮紛紜大張旗鼓地引入，STAYREAL已在1眾行色匆匆的所謂“潮牌”中滿地開花，其實不動聲色地將“潮牌”做成了“品牌”。

消費者終年自持“上帝”的地位，很是樂意在買單后以天經地義的口吻議論紛紜€€€€“所以現在粉絲的錢很好賺咯？”，“那些所謂的品牌不過是在T恤上印個Logo究竟是哪里了不起了？”，“現在的藝人都抵不住外頭漫天的鈔票人人學會3心2意啦？”。好像是這樣的，眼下第1爐“粉絲經濟”的蛋糕已被瓜分終了，人人盯著空盤子心有不甘，伴隨著愈來愈高的烤箱溫度和愈來愈短的烘培時間，蛋糕在出爐后迅速被瓜分，質量卻每況日下。人人將“明星生意”吹捧成逢賭必贏的伎倆，上到天后下到108線藝人心心念念著如何將手頭上的名望兌現，娛樂界被市場經濟過分干預后，烤箱開始呼出若有若無的廢氣。

STAYREAL在這類奇異的氣候中卻并沒有2樣，阿信還是勤勤奮懇地繼續著每一年全球巡回演唱會，不2良還是高中那個埋頭在課桌下偷偷畫漫畫的模樣，就牌面而言他們無疑是大軍中的聰明人，但這類聰明卻有別于“將雞蛋放入不同籃子”的伎倆，或許終究前程遠大的兩個人，不過是“那成名在望，會有希望”€€€€5月天《成名在望》。

2017年YOHOOD全球潮流新品嘉年華暨STAYREAL10周年記念，阿信和不2良在9月1日至3日這幾天里頻頻穿插于主舞臺、媒體群訪間、化裝室、休息室、STAYREAL門店、專訪間和演唱會現場，他們對待店內的顧客、蜂擁而至的媒體，臺下苦等1夜的歌迷，看起來沒有任何出入€€€€名流、真誠、禮貌、坦白，1直保持微笑，我們都是聽著《溫順》和《倔強》度過漫長青春期的人，今天他們也從瘦削但隨時爆發的青春期偶像長成女孩的爸爸、生意場上著名有姓的參與者，和仍然在巡回演唱會上得到萬人熱切回應的發光體€€€€《成名在望》里的每句都是You deserveit的最好左證。

“潮流意味著需要與時俱進，但品牌意味的是許諾和堅持。”

鳳凰青年：不經意間，STAYREAL已從1個潮牌做成了老牌，作為品牌開創人，你認為品牌身份的轉換進程有甚么好玩的點？

不2良：有趣的點在于，有時候二者在乎義上是矛盾的€€€€潮流意味著需要與時俱進，需要快速反應去追逐當下流行的東西，這樣才能構成線下活動，得到市場反饋。但品牌意味的是許諾和堅持，STAYREAL過去10年能夠得到大家的高度支持，必須是我們在品質的把關上1刻都沒有松懈過，很多時候我們都需要在速度和美感之間找到1個平衡點。

鳳凰青年：作為1個跨界創業品牌，STAYREAL從服裝漸漸覆蓋至周邊及餐飲，并成為明星跨界創業的先行者及佼佼者€€€€在行業內有種說法叫“先發優勢”，你是不是認為STAYREAL得益于“先發優勢”？

不2良：固然多少會有，由于你率先做起，市場上的競爭對手必定相對較少，固然也有很多新起品牌被后來人吞并的情況。我們1直處于戰戰兢兢的狀態，10年前1起奮戰的品牌好友們已所剩無幾，但大家還是會懷念1起競爭又相互合作的狀態宣城哪里有定制工作服
。

鳳凰青年：跟其他的服裝設計門類相比，做1個潮流品牌的門坎更低嗎？

不2良：潮流品牌相對其他服裝形態而言比較單純，它更側重街頭感，所以看起來比較簡單，但難在態度，和是不是具有創造話題的能力，令大眾追逐，這1塊兒門檻就很高的€€€€由于你前期必須投入很多行銷，跟各種各樣的消費者溝通，進行大量的田野調查。這1門坎看起來不高，但實際投入的風險很大。

鳳凰青年：在STAYREAL將迎來10周年的今天，你認為它的未來發展走向會有甚么改變？

不2良：對我們來講，還是希望終年保持挑戰性，不斷挑戰頂尖的事跡。

“logo已變成1種圖騰的情勢。”

鳳凰青年：盡人皆知STAYREAL的定位以“潮牌”主打，作為這個品牌的開創人和主要設計師之1，你如何理解“潮”／潮牌的意義？

不2良：潮流是個抽象概念，每一年都有許多的改變，乃至有時為了滿足大家的期待和新鮮感必須為改變而改變。因此在經營潮流品牌上，話題性與新鮮感非常重要，商品創意與話題宣揚缺1不可，二者兼修才能將充滿本身品牌特點的企劃推行傳播出去，建立讓人充滿興趣的熱門商品和品牌。

鳳凰青年：總有人說，不就是設計1個logo然后把logo各種貼嗎，這個我也會。眼下愈來愈多以“潮牌”主打的服裝品牌頻頻遭到消費者抗議“Logo凌駕設計感之上”，你怎樣評價這類現象？

阿信：其實這個說法在10年前創業早期我們自己也疑惑過，1個Logo真的能賣那末久嗎？其實logo只是1個部份，還有更多Logo之外的設計。就我們而言，Logo只是1個品牌的代表，顧客買的是衣服版型、剪裁、圖象設計，和背后的精神和態度。所以這個logo已變成1種圖騰的情勢了。

鳳凰青年：為何現在接觸到的潮品感覺都偏貴？“不貴非潮品”的行業潛規則究竟是怎樣構成的？

不2良：最早多是由于炒價，年輕的時候想買都買不起啊。你見到某個Model身上穿著，跑去實體店1問€€€€“對不起我們已賣完了”，回家上網1查貴得要命，價格翻了35倍。這其實就是饑餓營銷。

鳳凰青年：這么說價格也是品牌營銷的1部份？

不2良：是的。貨量少，價格高，同時還有2手市場的存在。

鳳凰青年：這算惡性營銷的后果嗎？

不2良：惡性，我覺得這是市場的供需問題。如果顧客對某種樣式非常買賬，生產者就會對號入坐，我覺得這個也不存在對錯的問題。

“‘潮牌’應當成為當代年輕人的奢侈品。”

鳳凰青年：最近幾年來藝人嘗試跨界創業的現象越發普遍，相對普通人而言他們仿佛帶有天然客戶資源及本身宣揚效應，但也備受輿論風向的影響€€€€你認為這個身份在商界中的優劣勢分別是？

阿信：其實就像你所說，壓力絕對會有。由于行內的面孔太多，每一個人作品的好與壞都很清晰可見，所以我和不2良會更謹慎去看待本身的影響力。1路以來，針對STAYREAL的1切其實我們都做了很多行而上的辯證和討論，這10年來我們幾近每一個星期都會碰面。

鳳凰青年：上1次“形而上的討論”是甚么時候？

阿信：就前天公司。大家都等著我們開會，但我跟不2良聊了兩個小時，其實我們對STAYREAL的很多看法還蠻有趣的。品牌支持者很多都在念書，或剛出社會，不太希望給他們太重的負擔，所以我跟不2良給STAYREAL的定位是希望它能夠成為當代年輕人的奢侈品。

鳳凰青年：年輕人的奢侈品？

阿信：對，成年人可以為防水圍裙工作服價格
所欲為地買類似LV和香奈兒這類奢侈品牌，而針對年輕人群體，我們希望也有1個讓他們自我感覺滿意，同時價格很貼近的品牌。大家能夠感覺STAYREAL10年以來1直如此，其實做到這1點真的非常不容易，由于這樣的價格背后實際上是品牌價值的積累，單談資源1項已很難。剛才你提出1件單品是否是只要印上Logo就能夠出售，好像是，但其實不是。大家可以試想1下，100年前如果隨便在衣服上打1個勾，這樣的產品是沒有人會買賬的。之所以打1個勾能叫Nike，人們愿意為它瘋狂、為它買單，是由于品牌在早期階段不斷積累等待爆發。回顧STAYREAL過去10年，我們也做了大量所謂“積累價值”的事情，這是我跟不2良的1些心得和共鳴。

鳳凰青年：創造1個潮流品牌的進程中，最艱巨的部份在于？

不2良：最難的實際上是需要不短挑戰和突破自己，我們兩個人1直在鞭策對方，你知道對方的難點在哪里，但是當他跟你說“1定可以的”，言下之意就是不能不行，同時也意味著也需要兩個人去扛。西藏服裝定制
這就是最艱巨的部份€€€€你要跳脫自己原來預設的1個方框，然后英勇突破它，最后得到成長。

鳳凰青年：阿信覺得最難的是？

阿信：我覺得最難的……其實不2良之前學藝術，我學的是設計，兩個人1直在創意、藝術和呼和浩特定做工服公司
設計的區域內嘗試，但創造品牌不同，品牌就是許諾，它的意義在于團隊里的每個人都要遵照這個許諾去面對每位顧客，這真的很難。比方說我們上海店的店員，可能1年碰不了1次，但必須確保他們的服務是良符合許諾的。STAYREAL從我跟不2良兩個人1直走到現在1個兩3百人的團隊，我在不2良身上可能真的學了很多。我相信不管在臺北還是上海的STAYREAL總部，應當都是這個城市里面熬夜加班燈火最持久的辦公室。

鳳凰青年：這個問題被你們變成了相互表白，如果要跟對方說1句話你們想說點甚么呢？

阿信：我先著工作服上班
說好了。我會說，不2良，未來的910年，希望和你1起繼續努力，由于我相信STAYREAL會是百年之材。

不2良：我希望阿信將來可以沒必要擔心他的音樂事業，由于STAYREAL會壯大到支持起我們全部夢想。

阿信：就靠你了。

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