美邦上半年凈利大增218.69％ 百城千店成效初顯

核心提要：分析人士認(rèn)為：公司扣非凈利潤同比大幅增長，表明上半年主營業(yè)務(wù)強(qiáng)勁復(fù)蘇，發(fā)展前景良好。

8月28日，上海美特斯邦威衣飾股分有限公司(，以下簡稱 美邦衣飾 )發(fā)布2018年中報。

報告期內(nèi)，美邦衣飾實現(xiàn)營業(yè)收入39.38億元，較上年同期增長35.96％，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5311.44萬元，同比增長218.69％，經(jīng)營性現(xiàn)金流增長116.7％，事跡喜人。分析人士認(rèn)為：公司扣非凈利潤同比大幅增長，表明上半年主營業(yè)務(wù)強(qiáng)勁復(fù)蘇，發(fā)展前景良好。

據(jù)麥肯錫預(yù)測：在未來10年，中國城市家庭消費中產(chǎn)階級及以上占比將大幅度提升，預(yù)計2022年到達(dá)81％，成為中國消費升級的最主要貢獻(xiàn)。其中34線城市的中產(chǎn)階級將成為未來占比增長最快的群體，誰能牢牢捉住小鎮(zhèn)青年們的身心，誰就將成為新消費時期的領(lǐng)跑王者。

新零售：1線城市品牌升級迎考

拼多多、涪陵榨菜、牛欄山取代了新零售、海淘、詩與遠(yuǎn)方。眼下，12線城市白領(lǐng)口中熱議的高頻辭匯正在悄悄轉(zhuǎn)向。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：7月當(dāng)月，全國社會消費品零售總額同比增速為8.8％。2012年以來，1線城市的消費增速出現(xiàn)明顯下滑，社會消費零售總額同比增速從12％延續(xù)降落到2017年的7.3％，而種種物美價廉的大眾消費品在所謂城市中產(chǎn)的消費比重連衣裙當(dāng)中愈來愈高。

敏銳捕捉到商機(jī)的品牌已悄然布局：2017年，美特斯邦威首創(chuàng)性地將過去單1商品化的標(biāo)識品牌，轉(zhuǎn)變成圍繞多元生活方式體驗的品牌，旗下Metersbonwe主品牌也由單1休閑風(fēng)格銳變成5大風(fēng)格，即休閑風(fēng)的NEWear、潮流范的HYSTYL、都市輕商務(wù)的Nōvachic、街頭潮趣的MTEE和簡約森系的ASELF，更具性價比和實穿的特性使人線人1新，極大滿足了新情勢下消費者多元化的需求。

旗下都市品牌ME CITY的表現(xiàn)一樣使人期待：旨在讓簡約成為最高情勢的精致，將時尚與生活融入設(shè)計當(dāng)中，依照商務(wù)生活、簡約生活、摩登生活3大場景為都市白領(lǐng)提供多種配搭的可能性。

伴隨著最小90后已成年，88年已被稱為中年女子，主流消費群體的轉(zhuǎn)換基本已完成，90后正式成為消費主力，這個群體更加尋求產(chǎn)品品質(zhì)，更加在乎生活方式。

美邦通過自我裂變、品牌升級，顛覆了大眾心中既有的傳統(tǒng)印象，打造極致產(chǎn)品，提升購物體驗，不斷完善現(xiàn)有的品牌矩陣，以不同價格梯度、年齡代際及品牌組合聯(lián)貫不同目標(biāo)人群消費需求，增加產(chǎn)品對消費者的黏性，為公司下1步發(fā)力構(gòu)筑了強(qiáng)大的護(hù)城河。

新賽道：34線城市渠道戰(zhàn)打響

隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的逐漸演進(jìn)，人群生活方式和消費觀念的改變成34線城市消費增長提供了有力支持。足以左證的是，相比1線城市消費增速的逐年下滑，在2016年和2017兩年，34線城市消費增速還出現(xiàn)了反彈。

而伴隨著新興購物中心渠道在3線以下城市的快速下沉，美邦的全風(fēng)格大店也如星火燎原般占據(jù)了各大城鎮(zhèn)的核心商業(yè)區(qū)。相比外資快時尚品牌，本土國牌們的城市下沉更早更加深入，滿足廣大精致男孩女孩們更多的搭配需求和消費場景。

這個被美特斯邦威團(tuán)體董事長周成建稱為 百城千店 的渠道策略，靈感來自于他1.計劃中最重要的是規(guī)律化的生活本人在2017年對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的深度調(diào)研。尋訪全國各地超過100家市場、考察近千個項目后，周成建發(fā)現(xiàn)：1線城市、沿海城市生活本錢逐年升高，市場競爭愈發(fā)劇烈，同時由于城鎮(zhèn)化改革不斷推動，愈來愈多的年輕人選擇回到故鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，使得這部份市場回暖速度更快，增值空間也更大。

為了更好地掌控這1發(fā)展機(jī)遇，在3月18日的招商會上，周成建宣布啟動 百城千店 計劃，旨在更好地向地級、縣級、鎮(zhèn)級市場推行美特斯邦威全品牌發(fā)展戰(zhàn)略，從而加快公司在3至5線城市的美通社的報導(dǎo)中寫道開辟力度。用本土品牌對市場的熟習(xí)度和根基，在更多的城市布局更多門店，從而實現(xiàn)對更廣泛消費市場的覆蓋。

今年6月17日，全國最大單品牌商城旗艦店 聯(lián)盛9江快樂城的美特斯邦威店開業(yè)，店鋪集NEWear、HYSTYL、Novachic、MTEE、ASELF5大風(fēng)格為1體展現(xiàn)，超過4000平方米的店鋪，讓消費者輕松實現(xiàn)1站家庭式購物體驗。據(jù)美邦加盟商介紹，2018年以來，公司新開的店鋪數(shù)量明顯增加，且均以大面積為主。大店直觀的示范效果帶來高坪效、高利潤，讓加盟商們看到了新的機(jī)會。

從半年數(shù)據(jù)來看，美邦這1次押對了寶：上半年公司新開店鋪營業(yè)面積約12萬平方米，店鋪渠道結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化，新開優(yōu)良店鋪帶動銷售事跡的增長，購物中心的縱深發(fā)展，也為美邦衣飾提供了新的發(fā)展機(jī)遇。

新模式：標(biāo)準(zhǔn)化驅(qū)動零售升級

零售市場延續(xù)變化，未來難以預(yù)測。不變的是，商業(yè)模式在消費者尋求新鮮感的推動下不斷迭代，隨著市場要求的加速創(chuàng)新，品牌商們正在主動探索更多的可能性，也不斷拓寬新的邊界。

主動擁抱變化，在過去3年反復(fù)打磨和修正本身品牌力和渠道力，美特斯邦威逐步在劇烈的市場競爭當(dāng)中找準(zhǔn)了發(fā)力點和打法。

在周成建看來，所謂新舊零售其實沒有甚么大道理，關(guān)鍵還是在于要有可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化。只要對市場足夠了解，找準(zhǔn)對的位置、對的面積，再圍繞品牌的標(biāo)準(zhǔn)化做復(fù)制、做管理。基于此，美邦圍繞1些成功案例進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)梳理，提出從品牌態(tài)度標(biāo)準(zhǔn)化和最好盈利模式標(biāo)準(zhǔn)化兩個維度進(jìn)行高效、快速復(fù)制，使得范圍不斷增長，利潤延續(xù)增加。

在剛剛過去的7月18日，美邦乃至開了1場特殊的項目見面會：手握萬達(dá)、新城、印力、寶龍等主流購物中心的優(yōu)良資源，商圈輻射、交通、占地、配套、落位都做好調(diào)研，投資人可以選擇經(jīng)銷加盟或投資合伙 拎包入住 ，1日成交的項目即超過100個，簽約面積超過10萬平米，人氣爆棚。

主品牌Metersbonwe穩(wěn)步增長之余，成軍10年的ME CITY厚積薄發(fā)，設(shè)計團(tuán)隊在產(chǎn)品線上精益求精，同時首創(chuàng)強(qiáng)化直營店范本氣力的渠道啟動模式，成功吸引了眾多加盟店，在短短幾年內(nèi)，就迅速席卷1至3線時尚核心城市，發(fā)展了涵蓋上海、北京、武漢、成都、杭州、昆明、長春、哈爾濱等地總計超過500家店鋪，反響不俗。

美邦方面表示：未來公司要以核心市場標(biāo)桿店鋪為軸心，實現(xiàn)公司投資：社會投資：加盟經(jīng)銷等調(diào)和發(fā)展，公司會高度關(guān)注每家店的品牌標(biāo)準(zhǔn)化和盈利能力，確保每家盈利，以此實現(xiàn) 以店引商、以商引商、以店引資 作為市場發(fā)展策略核心，做好店鋪品牌形象統(tǒng)1競爭力，做好每家店可延續(xù)盈利能力發(fā)展。

同時更加堅定的堅持圍繞1000⑵000平米面積標(biāo)準(zhǔn)做全風(fēng)格產(chǎn)品場景1站式體驗店鋪發(fā)展和落位，針對非標(biāo)和低效店鋪堅決不糾結(jié)的關(guān)停并轉(zhuǎn)，同時嚴(yán)格輔以區(qū)域及分公司合伙人制度，全面導(dǎo)入經(jīng)營預(yù)算與經(jīng)營財務(wù)管理制度，以奮斗者為本，以盈利為中心，充分調(diào)動經(jīng)營團(tuán)隊能動性，與社會合作火伴構(gòu)成多方互利雙贏的關(guān)系。

作為國內(nèi)服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，美特斯邦威最近幾年來的表現(xiàn)很有重回巔峰時期的跡象：不論是對產(chǎn)品、品牌破釜沉舟的改革與升級，還是 百城千店 +購物中心并行發(fā)展的渠道策略，都更加凸顯出鞋子的個性魅力在短時間內(nèi)為品牌贏得了扎實的口碑和事跡，對美特斯邦威而言，愿景是摸索出1條合適民族服裝品牌的實體零售新路，與合作方攜手雙贏，首創(chuàng)中國權(quán)勢的全新時期。

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楊大筠

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