業績承壓尋求出路 快時尚們開啟價格戰

快時尚品牌發展逐步減緩，當地市場和全球市場都出現增長趨緩。近期品牌動作頻頻，不管是H M在中國開放會員制、入駐天貓平臺，還是優衣庫在非洲建廠，都可以看出品牌均在嘗試做出不同的改變。新年伊始，快時尚品牌紛紜給出超低折扣促銷價，遠低于以平常規的5折換季，折扣商品乃至包括大量當季新品。分析認為，快時尚領域動作不斷進1步證明快時尚市場表現已不勝從前。另外，在快時尚市場接近飽和之際，2018年是快時尚領域競爭尤其關鍵的1年，各品牌將在這1年拉開差距。

快時尚開啟價格戰

為了應對新的1年，快時尚品牌紛紜發力，北京商報注意到，優衣庫早已將官調劑為新年季促銷，整體頁設計與以往不同，且推出限時優惠專欄，方便消費者購買。而ZARA雖然在官標出秋冬季折扣，但沒有給出明顯的折扣數目。而Forever21在官標出3折優惠。值得注意的是，GAP此前官的折扣為4折，但截至2017年12月28日，GAP將折扣調劑為3折。另外，今年GAP和H M都開啟了折上折優惠，在原有折扣的基礎上還可以享受額外的優惠，H M還給出了新品8折的優惠。

除在自家站給出優惠，入駐天貓平臺的GAP還在天貓旗艦店給出滿減優惠，最高可享受滿600元減150元的優惠。上線下同步銷售的時期，各家快時尚品牌自然也下門店同步給予優惠，享受的折扣與線上無異。而往年快時尚品牌優惠力度沒有今年這么大，例如GAP 2016年秋冬季給出的是5折優惠，ZARA在2016年秋冬季一樣也是給出5折優惠。

事跡承壓尋求前途

最近幾年來，快時尚品牌發展勢頭猛放眼今后進，門店擴大數量更是瘋狂增長，在這類高速發展態勢和同類品牌競爭的壓力下，快時尚品牌紛紜走向下坡路，事跡不如以往。根據H M在2017年5月發布的財報顯示，截至2017年4月30日，品牌共有4474家門店，同比增長11%。但對照門店數量的增幅，銷售額同比僅增長7%。優衣庫母公司迅銷團體發布的2016財年上半年財報顯示，迅銷團體綜合收富麗的黃金具有從不規則自然紋理到光滑的立體塑形等不同的表面入約為602億元，同比增長6.5%；凈利潤約為59億元，同比降落33.8%。

正是由于事跡的下滑，快時尚品牌近日動作頻頻，我們會認真斟酌并進行分析H M先是開啟中國地區會員制，又宣布加入天貓平臺，而優衣庫也要將部份工廠遷至非洲，以下降人工本錢。行業內專家認為，快時尚領域已過了瘋狂增長時間，在12線城市日漸飽和的趨勢下，快時尚品牌不能不轉換策略，重新定位。而低價與折扣就是這些品牌最好的選擇，不管是減少用人本錢，還是選擇快速定制化服裝，都是想吸引消費者以高性價比購買自家產品。不過，以往快時尚品牌折扣以5不管身處人生的何種階段折為主，很少出現3折或新品8折的情況，今年品牌優惠力度之大也體現了這些品牌對中國市場的重視，未來中國市場仍然是這些快時尚品牌發展的重點。

2018年將現回暖

奢侈品中國同盟榮譽顧問張培英認為，今年快時尚品牌的動作的確很多，也出現了很多首次。例如H M入駐天貓旗艦店，H M放開第3方電商平臺的速度已稍顯落后，隨著快時尚領域事跡增長的普遍下滑，同時電商平臺對時尚行業的影響逐漸增加，種種推動之下，H M選擇進駐天貓平臺。

但對折扣張培英認為，每一年的年末跟年初，都是促銷季，這有多是品牌在清庫存，不1定都與事跡下滑有關，之前很多快時尚品牌都通過專業的公司處理庫存產品，但它們現在都有自己的專賣店，需要自己解決庫存。

另外一位不愿具名的業內人士稱，快時尚品牌很多問題還有待解決，近兩年來線上線下銷售放緩，產品發展比較滯后。業內普遍認為，快時尚的低落是由于服裝質量和消費者的經濟水平決定的，但品牌對市場的認知，也不完全是由消費者決定，真正影響銷售的是渠道跟策略，去年許多快時尚品牌都已被1線商超的核心位置剔除，由于這些品牌已沒法帶動流量，市場活力大不如前。不過張培英表示，與往年相比，快時尚的生存狀態已有所減緩，整體來看2018年事跡會有增幅，但這些品牌要注意逐步突起的街頭潮牌，它們會瓜分1部份市場。

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