男裝訂制品牌MatchU日均訂單達(dá)3000 年?duì)I收增速超30倍

「MatchU」成立于2016年1月，目前的定位是1家基于小程序的線上男裝個(gè)性化定制品牌，打出的口號(hào)是"兩分鐘完成定制，7天急速發(fā)貨。

開(kāi)創(chuàng)人錢(qián)寶祥告知36氪，MatchU 小程序已具有 40 萬(wàn)付費(fèi)用戶，日均下單量 3000 單。如果依照去年 800 萬(wàn)的營(yíng)收為基礎(chǔ)，今年年底預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn) 3 億元營(yíng)收，增長(zhǎng)幅度超過(guò) 35 倍葆瑞內(nèi)衣給女性帶來(lái)美麗與健康。

MatchU 瞄準(zhǔn)的用戶群為收入水平中等的男性，他們的需求是省時(shí)省事，尋求舒適、美觀與高性價(jià)比。傳統(tǒng)依照 S/M/L 的標(biāo)碼產(chǎn)品其實(shí)不能滿足他們的需求，而私人訂制在效力和價(jià)格上其實(shí)不友好。據(jù)他調(diào)研，這類人群在衣飾上的消費(fèi)均價(jià)為 8000 元1年。

另外一方面，由于出身服裝世家，錢(qián)寶祥深知庫(kù)存對(duì)1家服裝品牌的壓力有多大，而柔性供應(yīng)鏈會(huì)是1個(gè)能夠平衡個(gè)性化需求與優(yōu)化庫(kù)存的最好解決方案之1。

MatchU 的定制流程非常簡(jiǎn)單，以上衣為例：

打開(kāi)小程序，點(diǎn)進(jìn) 我的尺寸 后，用戶需要輸入6個(gè)維度的信息，其中身高和體重是量化的數(shù)字，而 胸型 、 肩型 、 腹型 、 背部 則為可視化的展現(xiàn)方式，讓用戶能夠更加直觀的選擇最符合自己身材的版型。在選完這6項(xiàng)基本數(shù)據(jù)后，用戶還可以選填自己特殊的身體特點(diǎn)，而 MatchU 也提供了模板給用戶做參考。

他告知36氪，在發(fā)展初期， MatchU 取得了近 4000 萬(wàn)份人體凈尺寸數(shù)據(jù)做深度學(xué)習(xí)，但發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)確率只有70%不到，后續(xù)隨著這兩年 40 萬(wàn)付費(fèi)用戶的真實(shí)數(shù)據(jù)與反饋，算法模型被不斷優(yōu)化，現(xiàn)已到達(dá)98% 的準(zhǔn)確率。

利用 AI 賦能的方式，MatchU 解決了過(guò)往上門(mén)量文體衣和利用 3D掃描儀丈量人體數(shù)據(jù)的弊端。前者的問(wèn)題是沒(méi)法范圍化，后者則是掃描儀需要用戶半裸或穿上緊身衣，用戶體驗(yàn)不佳且需要投入大量硬件裝備。

而供應(yīng)鏈端，MatchU 的亮點(diǎn)在于為搶占不同領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)買(mǎi)通了上下游的軟件信息化。

柔性供應(yīng)鏈早已不是個(gè)新鮮事物，自動(dòng)裁床 MTN 也在許多工廠得到利用。目前最核心的問(wèn)題是，范圍體量1大，就會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)貨面料和輔料臨時(shí)短缺的問(wèn)題。日均幾百件的時(shí)候，現(xiàn)貨好拿，但日定單1旦上到日均幾千上萬(wàn)件時(shí)，就要求平臺(tái)必須與上游供應(yīng)鏈在各類信息上到達(dá)1致。

除面輔料之外包括奇異墨水、鈕扣、外包裝、加工工藝均從國(guó)外引進(jìn)，另外一個(gè)困難是由于每件定單的信息都不1樣，那末從裁剪、拼接的質(zhì)檢和發(fā)貨時(shí)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要核對(duì)定單信息，保證信息不出錯(cuò)。

因此 MatchU 為面輔料供應(yīng)商和生產(chǎn)服裝的工廠開(kāi)發(fā)了1套信息化管理系統(tǒng)，買(mǎi)通了合作火伴與自己的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了3天生產(chǎn)，4天發(fā)貨到家的節(jié)奏。錢(qián)寶祥表示，今年的目標(biāo)是把7天的周期進(jìn)1步縮短到5天。

談到計(jì)劃，錢(qián)寶祥表示，MatchU 不但將在未來(lái)半年將日均定單做到 10000 單，公司也將迎來(lái)盈虧平衡點(diǎn)。MatchU 未來(lái)的定位也將從1家男裝個(gè)性化定制品牌轉(zhuǎn)型成為1家主打男性形象個(gè)性化定制的解決方案提供商。

采訪的最后，錢(qián)寶祥告知36氪，成立至今 MatchU 已獲5輪融資，今年9月將開(kāi)啟新1輪 B 輪融資。

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