張榮明的愛慕“攻心計”：柔軟之外

首先，我希望這不是1篇軟文。雖然它的筆觸所及，國產褻服品牌傾慕，它觀罩的，是1個女人最柔軟的部份。傾慕，作為中國時尚領域和褻服領域的領軍品牌，25年來，秉持著 創造美，傳遞愛 的企業使命，著力打造融會東方美學與國際流行的國際化高端品牌形象。

但是， 大浪淘沙 的年代里，以不變的1腔似水柔情，試圖去永久捕獲消費者的心，已然遠遠不夠 那些柔軟背后的堅實，甚而稱得上 結實 的東西，才是中國本土品牌所應當鑒戒的1種 范式 ，1種思惟方式，1條實現路徑。

那末，對1個品牌的發展而言，到底甚么是真正堅實與結實的東西？這或許是見仁見智的問題。但是，總還有1些 萬變不離其宗 于張榮明和他的傾慕，答案或許就是技術所架構的 產品力 + 生活方式所牽引的 故事力 。敏銳的洞見與堅守的定見，在張與馳，破與立之間。

厘清了關鍵詞，恍如這1篇文章的設問與求解，也就并沒有懸念，應當就此打住。

但是，最使我印象深入的，是張榮明身上的那1種 氣質 。領頭人的個體氣質，潛移默化之間，無疑可以主導1個品牌未來的發展走向。

如何客觀描寫這類氣質？也許是 溫和的倨傲 。

這1份 溫和的倨傲 ，絕非自負的狂妄，有時候，是對本身江湖地位的1種 穩重 與不容讓步。更多的時候，像是理工科誕生的張榮明，在內心建立的1道天然屏障： 在這個行業里，我不迷信任何事任何人 。張榮明不是那種會被許多貌似新奇的見聞瞬間引爆，甚而到達自燃狀態的豪情型企業家，相反，通過構造去掌握可控性、通過試錯去實現自調適，通過開放去反哺向心力，這是他身上，最值得去深究的1些特質。

所以我說，走過25年的傾慕，骨子里其實很理性。

而理性，恰正是品牌面對新消費時期，身處無窮無盡的浮華比賽之間，破除身份焦慮，實現價值再造，最稀缺的1種天賦。

身著時尚褻服的科技公司

今年5月，張榮明把傾慕25周年慶，放在了位于蘇州的傾慕生態工廠。

可以說

作為2017年度江蘇省工業旅游示范點，這里被劃分為 1帶4區10景觀 ：1帶是指生態工廠濱湖景觀帶；4區是指傾慕印象區、工業觀光區、生態體驗區、智能物流區；10景觀是指：企業文化展現廳、CNAS實驗室、智能節拍精益車間、傾慕學院及廣場、褻服創新展現區、生態農場、智能物流、湖光棧道、百年褻服博物館、傾慕工廠店。

倘佯其間，深感這小褻服構筑的大世界，在青山綠水的掩映之間，竟也遼闊高遠。而在1000千米以外，落座于北京順義的傾慕時尚工廠與之遙相呼應，像兩座微縮的城群聚落，環繞出1個融聚著14個品牌的褻服帝國。

畢業于北京科技大學的張榮明曾是北京鋼鐵學院的1名教師。在1991年，他帶頭研制成功了超彈性記憶合金文胸底托。如今這個底托有點像是傾慕的 創業圖騰 。它被放置在傾慕博物館中，勾聯的，不但是泛黃的記憶，更是這家褻服企業最元初的 科技氣質 。

的確，對傾慕而言，柔軟的褻服產品背后，其實早已建立了1個非常堅實的智造系統。

在許多品牌企業意圖通過生產外包去實現 輕資產 的時候，傾慕仍然建立了自己的核心制造基地。 南生態北時尚 通過實實在在的 構造 ，去掌握核心技術的 可控性 ；通過技術層面的不斷還有別忘了多帶1套家居褻服褲試錯與自調適，提升品牌效能與柔性競爭力，更像是張榮明理工科思惟方式的1種自然衍射。

秦曉霞是傾慕褻服的生產與技術總監，也曾是傾慕旗本屆服裝節企業互動達歷史最好水平下高端品牌LA CLOVER品牌總經理兼首席設計師。在與她的對談當中，也能非常清晰地感知到她包裹在感性柔軟當中的理性與審慎，浪漫與務實兼而有之的特別氣質。

可以看到，在25年的發展中，傾慕技術中心在研究工廠自動化生產智能技術，自主研發或改進自動化生產裝備系統、生產管理系統，并將各生產環節進行整合升級，這是1個針對存量逐漸進化與改進的進程，更是1個通過新的技術杠桿，引進優良的增量，在本質上賦能全部生態系統的進程。

許多品牌企業沒法在 秩序感 與 創意感 之間取得平衡，大部份是由于兩種氣力由于缺少公道的資源安排與技術路徑，構成了內在的對峙和耗費。而在傾慕，設計師與工程師的思惟其實不是單向維度的，而是復合化的 這類復合首先在于感性與理性的復合，技術與審美的復合，機器與人力的復合，和數據與直覺的復合。

秦曉霞告知我，目前，傾慕在智能制造領域內的重點項目包括以下：

自動縫制技術及系統板塊（視覺辨認全自動超聲波粘合系統、機器人釘卡單元系統、機器人無紡布縫紉系統）：在操作難度大、工時高的工序上用機器人和機械臂縫制代替人工，提高產品的標準化，逐漸實現智能化生產線；

智能物流運輸系統板塊：以機器換人為核心，工人只需要在終端進行必要操作，便可滿足物料出入庫、成品出入庫、成品盤點、裁片運輸、成品收貨等進程，相比人工作業，效力提升70%以上；

而在服裝自動折疊包裝板塊：包括PLC自動控制系統和機械裝備板塊，可實現不同規格、形狀的產品自動包裝入袋，包裝整齊劃1，極大的提高生產效力。

對全部生產環節而言，這稱得上是1種酷爽的體驗。在勞動力本錢日漸水長船高確當下，智能制造成為1種必定的選擇。而對大部份中小企業而言， 理想很飽滿，現實很骨感 。沒有延續的投入與反復的試錯，智能制造只能是1個帶著科幻意味的美好愿景。

本質上，智能制造不存在甚么 理想的標配 與 拿來主義 與企業全部生產流程、設計基因乃至全部資源架構相匹配的智能制造，必須由品牌企業與智能制造服務的科技型公司協同開發完成。

與此同時，智能制造，說究竟是 路徑 ，它所要修成的 成果 ，則是那些真正在技術上有說服力的產品。比如傾慕申請技術專利的 X型結構運動褻服 系列、 洞洞杯 專利、光面3明治夾心模杯文胸專利，便脫式連體塑身衣專利，和傾慕旗下專注于為消費者提供美體褻服的慕瀾在行業內率先提出并取得 軟塑 設計專利，都在圍繞傾慕的 生命力 再造，構成強有力的技術背書。

從這個意義上來講，張榮明執掌的傾慕，不但是1家服裝公司，而是1家身著時尚褻服的科技公司 先鋒型企業的靈魂，在于它對 未來往何處走 的思考力，和利用科技去逐一落地，實現 未來往深處走 已成功開辟了1條專屬的動漫時尚之路的履行力。

物資以外

8年前的1個夏日午后，與張榮明的1次訪談中，他說過的1句話讓我印象深入。 到了1定階段，就不想活的太物資了 。8年后，傾慕25歲，當我重新問起他這句話的時候，張榮明想了1想，點了點頭，說道： 嗯，這像是我說的話 。

物資以外，即設計的風格。

張榮明對品牌文化的理解，是不斷的細分與裂變。1條重要的路徑就是通過延續的品牌建設，琢磨不同細分的消費人群，實現多品牌的運營，建立1個完全的，體系化的風格陣營。深究進去，伴隨著新生品牌的孕育，這就像是1個個有趣的文化實驗，逐步孵化出1個個獨立而有魅力的品牌人格。

自1993年創建 傾慕 （AIMER）品牌， 傾慕現旗下具有 傾慕運動 （AIMER SPORTS）、 傾慕家品 （AIMER HOME）、 傾慕兒童 （AIMER KIDS）、 慕瀾 （MODELAB）、 蘭卡文 (LA CLOVER)、 傾慕先生 （AIMER MEN）、 寶迪威德 （BODY WILD）、 愛漂亮麗 (imi s)、 心愛 (SHINE LOVE)、 皇錦 （EMPERORIENT）、UM25、BECHIC，和護膚品牌 紐格芙 （NATURE S GIFT）等品牌和產品線。

除秦曉霞，張虹宇也是傾慕25年創業史上1位外表 凍齡 ，履歷資深的設計高管。張虹宇是服裝設計專業的科班出身，她非常重視在產品開發層面的趨勢預測，同時與品牌本身的文化基因進行有機的融會。與市場的消費偏好，保持 密切而公道的距離 ，對消費者的生活方式予以精準的研究與前瞻性的導引，這是品牌避免風格的同質化，同時又不至于曲高和寡，自娛自樂的1個重要心法。

物資以外，即的風骨。

25年間，讓張榮明頗具成績感的，并不是是他親手締造了1個褻服的財富王國。而在于他作為1個企業家，有能力建立傾慕公益基金會，將更多的愛與能量流轉，基金會主要展開扶貧、濟困、賑災等社會救助工作，展開關愛弱勢群體、關注女性健康等公益活動。

以捐助義乳為例， 2013年⑵018年5月，傾慕公益基金會已累計捐贈義乳19300個，累計捐贈價值1717.7萬元 創造美、傳遞愛 ，提出這樣的口號不難，但真正要終年累月地取出真金白銀，同時又要讓這些真金白銀不淪為慈善表演，真正能夠為社會的弱勢群體所用，應當是1個成熟品牌潛心修塑的1種 風骨 。

變的，不只是Logo

在傾慕10周年的時候，中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲在致辭中，提到了這樣8個字： 愛之所向、慕名而往 。作為1個地道的本土品牌，傾慕，當 攻心者為上 ，在與各種國外褻服大牌的驍戰之間，贏得自己固若金湯的1方城池。

15年以后，他再度給予了傾慕的未來3句發展寄語： 創業無止境，登高望遠 、 創業破萬難、舉重若輕 、 創業載大道、與愛共生 ，希望傾慕繼續完成 以科技研發為智慧先導的行業探索者 、 以時尚營銷為根本實踐的戰略創新者 、和 以創造美、傳遞愛為己任的文化使命者 的身份塑造。

事實上，每個品牌面對的，都是1個瞬息萬變、供給多余的世界，對消費者而言，對1個品牌構成摯愛的習慣，或許需要3年的時間。而當她突然想要放棄這個習慣，或許只需要3天 而歲月，對品牌而言，可以是資格和經歷，也能夠是包袱和惰性。較量高低的關鍵在于：有無勇氣，有無智慧，在 舍 與 得 之間、在 變 與 不變 之間，找到那個奧妙的基準線。

張榮明提出了 公司再定義 這個概念。同時，在25周年的慶典之時，傾慕也正式發布了新的品牌LOGO。原來經典的撲克牌字體，被更簡約爽利、青春現代的字體所取代 這個信號表現出它向年輕消費群體進1步示好的意圖。而變得不單單是LOGO，在最近1系列傾慕的營銷動作來看，以文娛化的戲謔方式去推行1個技術含量很 重 的產品，正應和了它在發展戰略上的 舉重若輕 。未來，除那些極具體驗感的傾慕智慧門店與傾慕高級定制，你可能還會看到在潮流商圈佇立的傾慕褻服自動售賣機 無所不在，無所不聯，聰明的品牌曉得以聰明的方式，消弭與消費者之間的物理距離與心理距離。

對消費者的畏敬之心不變，聚焦研發、聚焦產品力不變 與此同時，重新定義公司，傾慕是褻服加工廠，更是褻服品牌運營商，褻服衣飾解決方案的提供者，和消費者生活方式的陪伴者。 張榮明心中理想的傾慕，未來，既要會解題，更要解得風情 而以科技與文化為亮劍，和根植價值觀與使命意識的品牌，必定也是不可小覷，值得予以尊重的品牌。

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