“蛇皮袋”變“潮包”：史上最貴舊破爛 每月賣(mài)出十幾萬(wàn)

核心提要：深圳的兩位90后黃祖?zhèn)骱土旨危瑥幕厥照镜膹U舊材料里找到了1門(mén)生意：用這全力打造中國(guó)服裝絡(luò)招商加盟平臺(tái)！類(lèi)舊編織袋當(dāng)作新面料,來(lái)設(shè)計(jì)、制作的手工包包。并且，他們還在淘寶上開(kāi)了“在地拾用”的工作室。

化工袋、編織袋、米袋是平常儲(chǔ)運(yùn)中最普通、便宜的包裝工具。使用過(guò)的袋子通常都會(huì)被當(dāng)作廢舊材料，丟進(jìn)回收站。

深圳的兩位90后黃祖?zhèn)骱土旨危瑓s從回收站的廢舊材料里找到了1門(mén)生意：用這類(lèi)舊編織袋當(dāng)作新面料,來(lái)設(shè)計(jì)、制作的手工包包。并且，他們還在淘寶上開(kāi)了 在地拾用 的工作室。

去年的淘寶造物節(jié)，兩人應(yīng)邀參加。讓他們沒(méi)想到的是，從造物節(jié)回深圳后， 在地拾用 淘寶店的銷(xiāo)量翻了10倍，粉絲也從4000暴漲到4萬(wàn)，到現(xiàn)在，已超過(guò)7萬(wàn)。其中，由印有 聚丙烯 或 丙烯 詞語(yǔ)的化工袋所制成的包包，廣受友歡迎。

70平米的樓房堆滿了舊編織袋

每天1早，黃祖?zhèn)骱土旨瘟?xí)慣來(lái)到城中村1家沙鍋店，點(diǎn)上兩份潮汕湯粉。由于店里循環(huán)老歌和佛經(jīng)，墻上掛著手工刺繡畫(huà)，獨(dú)特的風(fēng)格驅(qū)使兩人成了這里的固定食客。

這究竟是家賣(mài)古玩的早飯店，還是賣(mài)早飯的古玩店，誰(shuí)說(shuō)得清？在黃祖?zhèn)骺磥?lái)，這也契合了旁人對(duì)他 在地拾用 的沒(méi)法定義， 拾用究竟是1間賣(mài)包包的回收站呢，還是1間回收廢物的包包店呢？

兩人都是在深圳成長(zhǎng)起來(lái)的90后。在 3天蓋1層樓 的深圳加速度眼前，他們愈來(lái)愈反感工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)下的量產(chǎn)雷同之物，轉(zhuǎn)而喜歡穿梭市井街頭，尋覓那些有趣的事物。從高中時(shí)候起，兩人就合計(jì)著弄1個(gè)工作室，但沒(méi)想好做甚么。大學(xué)期間，阿祖開(kāi)始關(guān)注舊物改造，林嘉學(xué)服裝設(shè)計(jì)，畢業(yè)創(chuàng)作是舊衣改造，兩人跑到香港古著店找靈感。

如果不是1次偶然機(jī)會(huì)，阿祖和林嘉的生活不會(huì)和 編織袋 產(chǎn)生交集。3年前，黃祖?zhèn)骱土旨卧谔﹪?guó)旅行時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜腥四镁幙棿谱靼⑹执旨瘟⒓促I(mǎi)了1個(gè)回家收藏。雖然，當(dāng)時(shí)她不清楚包袋的具體縫制方法，但這款特別的包包卻給了她設(shè)計(jì)靈感。

懷著對(duì) 編織袋事業(yè) 的向往，2016年1月，兩人成立工作室，專(zhuān)門(mén)用舊編織袋材料做包包，取名 在猶如1顆璀璨的新星地拾用 ，有著 拾起來(lái)，再使用 的寓意。林嘉負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，阿祖負(fù)責(zé)攝影、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推行。

兩人在梧桐藝術(shù)小鎮(zhèn)租下了兩間70平米的樓房，除用于平常起居，其余的空間用來(lái)堆放他們從淘寶上批發(fā)回來(lái)的圖案色彩各異的舊編織袋、5金金配件和大大小小縫制完成的包包。

每次回收到1塊新的圖案面料，兩人都迫不及待地想為它設(shè)計(jì)1個(gè)新款式。林嘉說(shuō)， 我們所做的，不但是回收材料，同時(shí)也是令舊與新，將廢棄的舊材料賦予新的生命。這樣誕生的包包，既潮流又環(huán)保。

從菜市場(chǎng)的魚(yú)檔口找靈感

相比傳統(tǒng)手藝人，承當(dāng)設(shè)計(jì)工作的林嘉則需要耗費(fèi)更多的腦力生產(chǎn)創(chuàng)意。

起初，林嘉會(huì)根據(jù)材料的調(diào)性裁剪圖案。在她看來(lái)，這些制作材料本身具有幽默風(fēng)趣的元素。比如，把石化工業(yè)塑料袋印有 石化 兩字的面料單獨(dú)剪裁出來(lái)，瞬間變成了另外一個(gè)含義；包裝袋上的防火、防雨標(biāo)志，做成掛件，掛在胸前成了1個(gè)時(shí)尚符號(hào)。

后來(lái)，林嘉的設(shè)計(jì)靈感開(kāi)始來(lái)自生活周邊。比如，她每天都要到菜市場(chǎng)感受1番 市井 的味道。從1個(gè)設(shè)計(jì)者的角度來(lái)看，市場(chǎng)的每個(gè)檔口，都潛藏著作品的元素。

前不久，林嘉發(fā)現(xiàn)幾近每個(gè)魚(yú)檔的師傅們，在殺魚(yú)前，都會(huì)帶上1個(gè)手套。這些手套，就成了她要吸取的作品元素。因而，她有了開(kāi)發(fā)1個(gè)魚(yú)檔系列的設(shè)計(jì)靈感。

編織袋手工制作，包括了設(shè)計(jì)、畫(huà)圖、打版、打磨、防水、內(nèi)襯等處理流程。林嘉從梧桐藝術(shù)小鎮(zhèn)的街頭巷尾，找來(lái)了1批具有箱包裁縫數(shù)10年經(jīng)驗(yàn)的阿叔阿姨。他們根據(jù)林嘉設(shè)計(jì)好的方案，進(jìn)行打版。林嘉在此基礎(chǔ)上，肯定包袋的各個(gè)部位的選料，再交由阿叔阿姨進(jìn)行縫制。

由于每一個(gè)圖案的制作都是限量回收制作，每件編織袋材料必須人工完成，制作周期也較長(zhǎng)。

根據(jù)設(shè)計(jì)制作的難度和本錢(qián)，這些由廢棄編織袋做成的背包、錢(qián)包、腰包只是與往時(shí)的活力相比更加混亂，被標(biāo)價(jià)幾10到幾百不等。

但是，想通過(guò)手里的創(chuàng)意產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，其實(shí)不容易。早在2015年，阿祖參加深圳創(chuàng)意市集時(shí)，就因個(gè)性的產(chǎn)品特點(diǎn)吸引了年輕人特別是愛(ài)好設(shè)計(jì)群體的喜歡，但并未將之轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的客源。為此，阿祖想到的辦法是，把產(chǎn)品上線到淘寶1家集合店，進(jìn)行推行。

事實(shí)上，彼時(shí)阿祖同樣成立自己的淘寶店，但對(duì)渠道推行，1直謹(jǐn)小慎微，直到2016年7月將編織袋防水層的問(wèn)題解決以后，才開(kāi)始舉力運(yùn)維產(chǎn)品。兩個(gè)月以后，產(chǎn)品相繼在上海設(shè)計(jì)周和深圳工業(yè)國(guó)際設(shè)計(jì)展得到露出，雙肩包、單肩包、錢(qián)包、水桶包等種類(lèi)引人關(guān)注。在為期9天的展出中，阿祖和林嘉拿到了兩萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，這比之前，翻了1倍不止。

開(kāi)電臺(tái)專(zhuān)欄，留住7萬(wàn)粉絲

讓他們沒(méi)想到的是，在成立淘寶店1年多以后， 在地拾用 恍如1夜間，被愈來(lái)愈多人記住。

去年4月，正在為深圳設(shè)計(jì)周的展會(huì)做準(zhǔn)備的阿祖，匆匆忙忙地接到1個(gè)杭州打來(lái)的。 那頭，說(shuō)淘寶正在海選淘寶造物節(jié)的商家，我們的店鋪符合他們特點(diǎn)賣(mài)家的標(biāo)準(zhǔn)。 本來(lái)默默耕耘的阿祖和林嘉，恍如1下子找到了組織，也喚醒了他們對(duì)傳遞品牌聲音的渴望。

首屆淘寶造物節(jié)，讓線上的奇珍奇寶聚集到了線下，掀起1番眾人體驗(yàn)的熱潮。兩人從淘寶造物節(jié)返回深圳后，淘寶的銷(xiāo)量翻了10倍，粉絲也從4000暴漲到4萬(wàn)。其中，印有 聚丙烯 或 丙烯 詞語(yǔ)的化工袋所制成的包包，廣受友歡迎。

如今， 在地拾用 淘寶店已有超過(guò)7萬(wàn)的粉絲，每個(gè)月銷(xiāo)量500多件，營(yíng)業(yè)額也到達(dá)10幾萬(wàn)。

隨著粉絲隊(duì)伍的壯大，阿祖和林嘉也開(kāi)始與他們積極互動(dòng)，培養(yǎng)用戶(hù)粘性。在自媒體平臺(tái)，林嘉開(kāi)辟了1個(gè)電臺(tái)專(zhuān)欄，從買(mǎi)家秀中挑選1批有個(gè)性的用戶(hù)，對(duì)他們進(jìn)行采訪，記錄他們的故事。這些人群，大多數(shù)是時(shí)尚、對(duì)設(shè)計(jì)感興趣的年輕人，年紀(jì)在15⑵5歲左右，生活中善于自嘲，也喜歡跟隨自己的步伐，這恰好契合 在地拾用 品牌調(diào)性。

在對(duì)1位從事平面設(shè)計(jì)工作的90后買(mǎi)家的采訪中，林嘉問(wèn)： 你是怎樣遇到那些喜歡同1件事物的人的？

對(duì)方回答： 只要你堅(jiān)持做你喜歡的事情，這進(jìn)程中，喜歡的人自然會(huì)出現(xiàn)。

林嘉也有一樣的想法， 能夠全心享受生活上好玩的事情，是由于你正做著1件好玩的工作。 對(duì)阿祖和林嘉來(lái)講， 回收材料 與 加工制造 的進(jìn)程，其實(shí)不是1項(xiàng)繁瑣無(wú)味的程序。

就像是在不起眼的小巷里領(lǐng)回了1個(gè)臟兮兮的小流浪漢。為他梳理頭發(fā)，換上新衣，悉心打扮，剝?nèi)ニ惛⒋植诘耐鈿ぃ冻雒篮玫膬?nèi)里。

阿祖說(shuō)，未來(lái)，他們還希望打造1個(gè)平常生活廢棄品的改造店。改造各種生活舊物，它們也許是回收的實(shí)木、酒釀的舊膠桶、用過(guò)的面粉袋、報(bào)廢的木凳，乃至是吃剩的菠蘿。

的確，只要有好的創(chuàng)意，廢舊物也能煥發(fā)新的光彩。

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