開春店鋪陳列3大忌，千萬注意！

概要：試穿率決定店鋪的成交率，試穿率除產品本身具有優勢外，好的擺設也相當重要。

在這篇文章開始之前，零顧問想問你們3個問題： 顧客進店后，1定會留下來消費嗎？ 他們是看看就走還是逛了很久？ 你有無了解過店鋪試穿率是多少？

如果你的答案是：不會、看看就走、很少試穿

那你就應當重視啦！由于試穿率決定了你店鋪的成交率！那末我們到底應沒有最高當如何提高我們的試穿率呢？我們肯定得把顧客吸引進店把，只有增加進店率，才能提高試穿率，進而提高成交率。

具體怎樣做呢？首先你得明白擺設不單單要擺設生產品價值，還要擺設出向往價值。向往價值就是顧客看見你這家店鋪的時候就想沖進去直接拿下櫥窗或店鋪擺設出來的某件商品。這就需要我們設置1些磁石擺設來引導顧客。

磁石擺設就是，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，將主推給消費者的產品用主題搭配的方式展現給消費者，讓顧客看到，由于顧客只會買它看到的商品。通常我們的賣場可以以下幾個磁石點：

1、1成不變的擺設

為何我們總是在抱怨國外的快時尚品牌對我們的服裝市場沖擊太大？你沒有找過自己的緣由，你45年不變的裝修風格？公司擺設師10年不變的擺設思路和手法？

這是1個 喜新厭舊 的時期， 舊 的東西肯定拼不過 新 的東西，我們的產品達不到人家的每周更新，但我們的店內貨品視覺效果1樣可以到達每周更新，這就是擺設。

就以1個點掛來講，公司說要常常更換，有些店長嫌麻煩，被動應付。非得督導提示了才換，那為何點掛就要常常換呢？甚么樣的情況要換呢？

首先點掛上那件衣服賣斷碼后換，賣斷碼的產品放在那，顧客看上以后沒有自己的尺碼會很麻煩，應找出另外一件想賣的產品代替掉。

目前

其次點掛上那件衣服賣不動時換，以1個周末為單位，只要人流量不是太少，點掛上的衣服過了1個周末依然1件不動，便可波希米亞把自己沉醉在愛琴海的天地里能要換下來了，就算你想賣，也得有顧客想買才行。

如果有更想賣的產品到店時換，新貨的庫存量1般很大，相比之下，會更想賣這件新品。

從這3點中可以得出1個結論：點掛需要常常換，但不是所有的點掛都得3天1換，有些產品暢銷，而庫存量又充足，出點掛1兩個星期都沒有問題，固然可以更換不同的搭配方式

其實，我們店主、員工都有著充分的時間來改變當下的擺設，即便略微的改動，也能夠給顧客帶來新鮮感。不要總想著等著 擺設大師 來做1個 天翻地覆 的變化，熬上1兩個通宵，就解決1切擺設問題。

2、為了擺設而擺設

很多店主已意想到擺設的意義和重要性，因而在商品擺放上面猛下苦功，所有手法方式都用上了，最后店鋪變得擁堵不堪，POP掛得到處都是，每個商品都是重點，商品之間相互遮擋，相互搶風頭，還5顏6色的 1走進去感覺都要窒息了。

店鋪擺設有的時候是需要做減法的，不是把所有的商品每個特點都表示在顧客眼前的擺設就是好擺設，擺設是主次分明的、是循循漸進的、是環環相扣的。

3、擺設萬能論

抱持這類觀點的人也是走向了另外一個極端，他們1般希望做了1次擺設，店鋪就可以改頭換面脫胎黃，銷售額就可以有很大的飆升，1旦沒有到達他們的預期，他們又很容易變成擺設無用論的擁戴者。

擺設不是萬能的，其實擺設受很多因素的限制，如商品屬性、品牌理念、店鋪空間限制等等很多因素都能影響擺設的手法和方式。做了1次擺設就可以猛然提高銷售額這可能嗎？擺設師也不是神。

我們眼光要放長遠，想要短時間內讓銷售額得到提高很簡單，促銷也能做到，但是這對你的店鋪、品牌有甚么好處？只會讓你的商品和品牌變得便宜而已，毫無好處。

人都是感性的動物，特別是女人都是感性的購物，很多時候都是即興的購物，如果你沒有磁石點來捉住顧客的感性，捉住顧客的即興，那你的銷售事跡根本就沒法提升上來。

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