一個靠賣襪子的電商初創企業就能融資1.33億

唯一好的商業想法不1定就可以讓新創企業成功，事實上，新它可以非常有效的防風創企業失敗率高達90%。這些企業失敗的主要緣由是發展太快了，1次性處理很多事情或想吸引所有受眾，可能會致使可能成功的企業倒閉。但同時新創企業不能只找出自己錯在哪里，還要向成功企業學習。

本文要講的就是新創企業Stance的成功故事。該公司已運營8年業務了，但你可能沒聽過它。不過如果說該公司截止目前已融資了1.33億美元，你會不會覺得它不同尋常，并思考它的成功之道？ 1個靠賣襪子的電商初創企業就可以融資1.33億，佩服嗎？

為何選擇銷售襪子？ Stance是1家銷售襪子的企業，成立于2009年。要從競爭對手中脫穎而出，企業必須依托技術進步。Stance聯合開創人表示，該公司想讓 無聊 、實用的產品變得引人注視。

2015年4月，Stance和NBA簽訂協議，供應球賽襪子。該公司乃至有蕾哈娜襪子系列。它的站上可以看到不同色彩、風格、長度、款式、合作系列和設計，但銷售的只有襪子。

Stance不打算成為銷售各種服裝系列的時尚零售商，現在它正謹慎地進入褻服市場。

Stance聯合開創人Jeff Kearl表示，他想模仿Under Armour等品牌，通過賣得非常好的明星產品，吸引大量初期投資。公司創建之前，他乃至不知道甚么樣的產品能成為明星產品，因而他下決心要找到那樣的產品。Kearl到Target研究不同品類產品，包括防曬用品、學校用品、珠寶，或是在谷歌上查找利潤、市場較大的產品。但當他看到襪子品類，發現基本是棕色、黑色、白色、灰色的襪子，裝在沒有特點的塑料袋時，他突然來了靈感。

1個靠賣襪子的電商初創企業就可以融資1.33億，佩服嗎？ 2009年Kearl將商業想法告知朋友John Wilson，雖然當時Wilson認為Kearl可能在開玩笑，但后來還是加入了新創企業，后性感無痕來又有3個聯合開創人加入。

在第1年Stance就賣出了1500萬雙襪子，截止2015年已賣出3600萬雙，幾近都是通過零售合作火伴銷售。該公司計劃在2018年春季開6家零售門店。

Stance在襪子市場的成功說明，有時企業要不同尋常其實不意味著要銷售非常新穎、之前歷來沒看過的產品，有時在原有基礎上重新推出創意產品也能讓企業脫穎而出。

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楊大筠

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