收入70多個億開四千多家店 太平鳥掌門人張江平如何做到?

在過去的20多年中，太平鳥始終保持著對市場需求的敏銳嗅覺，不斷打造本身的品牌梯隊優勢。

從服裝廠學徒到創建百億市值企業，太平鳥掌門人張江平是如何做到的?

從服裝廠學徒開始，由擺地攤賣服裝起步，通過7拼8湊的資金辦起了制衣廠，帶著6臺縫紉機和78個工人辦起了制衣廠，經過量年時間積累，1996年，張江平創建太平鳥品牌服裝公司。

經過20來年的拼搏，太平鳥團體于2017年1月9日，成功登陸上交所上市，市值達143億，成為國內時尚服裝 第1 品牌。截至2017年底，團體旗下共具有4251家門店，營收71.42億。

品牌創新，打造企業品牌梯隊優勢

在過去的20多年中，太平鳥始終保持著對市場需求的敏銳嗅覺，不斷打造本身的品牌梯隊優勢。

1995年，公司創建了PEACEBIRD品牌，經過量年的經營，已積累了較高的品牌知名度，具有了較大的客戶群，成長性及盈利性較好，成為公司的核心品牌。

2008年PEACEBIRD女裝增設樂町產品系列。

2010年成立樂町衣飾事業部，獨立運營樂町品牌，品牌成長迅速，銷售范圍延續增加。

2011年公司創建Mini Peace童裝品牌，由太平鳥童裝事業部運營管理，銷售范圍延續快速增長。

2013年，公司與ICL-Material Girl Limited合作，引入了美國紐約都市少女裝品牌MATERIALGIRL，由瑪蒂麗爾事業部運營;

2014年，公司創建具有輕奢風格的AMAZING PEACE男裝，由太平鳥男裝事業部培養發展。

截至目前，太平鳥已構成了核心品牌、新興品牌、初創品牌3個不同發展梯度、結構公道的品牌矩陣，各品牌聚焦不同細分市場，在性別、年齡、價格上存在梯度，延續滿足消費者在不同階段的消費需求，增加產品對消費者的黏性，從而推動公司構成了轉動式發展的潛力和優勢。

產品創新，確保符合消費時尚需求

太平鳥衣飾的創新首先從設計動身，圍繞年輕消費者的群體肖像，結合年輕人的生活方式，設計出更具針對性的年輕化產品。

為彌補高端時尚零售領域的Felina產品的設計靈感源于大自然空白，太平鳥著手布局海外市場，入股全球頂級時裝設計師品牌Alexis Mabille，成為中國大陸首家參股法國高級定制時裝協會正式會員企業的服裝公司，將更多的國際潮流元素嫁接到服裝設計中。

2017年上半年， PEACEBIRD 女裝上新品15波段，PEACEBIRD 男裝上新品19波段，樂町LED IN上新品15波段，Mini Peace童裝上新品12波段，零售門店確保平均每1⑵周上1次新品。

最近幾年來年均開發超過8000款色新品投放市場，并采取高頻率的上貨波段將新款色投遞門店。多波段上貨，不但保持了門店商品的高新鮮度，確保門店商品的時尚度，增加消費者門店造訪次數，也有效推動了門店的零售事跡。

擁抱時尚，推動產品實現逆向生長

在泛文娛化時期，太平鳥在快時尚潮流中找到新的機會，用 好玩 的方式切入年輕消費者，為其構建時尚的生活場景，積極擁抱尋求時尚新鮮感的年輕消費者，將 快時尚 理念表現的淋漓盡致。

最近幾年來，太平鳥陸續推出系列熱門IP合作款，包括女裝的emoji(表情符號)系列、男裝的怪鴨系列、童裝Mini Peace的賽車總動員系列、樂町的黃景瑜合作系列，都與年輕人喜歡的文化元素密切相干。

同時推動品牌跨界，PEACEBIRD WOMEN Pepsi系列體現了 LIVE FOR NOW 的思惟，以更加積極樂觀的青春氣力將時裝語言重新詮釋，上架以來遭到了消費者、時尚圈、媒體界等較高認可。

MATERIAL GIRL女裝通過與1些受年輕人愛好與關注度高的明星(迪麗熱巴、古力娜扎、王子文等)試穿其新品的公眾露出，配以絡自媒體(、微博、直播APP等)宣揚，收獲了目標消費群體的熱議及好評。

2017年5月，太平鳥在北京舉行了女裝秋冬大秀;9月，太平觸及領域及參與人群愈發廣泛鳥又在上海舉行了男裝10周年大秀，通過攜手1群新生代時尚明星、達人出席，展現公司品牌及產品的年輕、時尚態度。太平鳥不斷以時尚、創新、堅守、專注的姿態，擁抱時尚新生態，努力推動產品逆生長，成為中國服裝行業時尚的引領者!

渠道優化，線上線下共同驅動

太平鳥在渠道布局方面也已搶先布局了購物中心和電商等新業態，2013年至2017年，太平鳥購物中心店零售額由8.88億元增長至28.83億元，復合增速為34.2騰訊云一樣也沒閑著5%，店零售額由4.01億元增長至21.66億元，復合增速為51.78%。

2017年，公司的購物中心門店已有1255家，較去年同期增加了265家，購物中心門店零售額12.93億元，同比增長17.32%，公司電商實現零售額7.59億元，同比增長37.82%。

公司渠道散布購物中心和電商渠道占比1直在提升，截至2017年，太平鳥購物中心店和店零售額占比分別為27.56%和20.70%，已構成了街店、百貨商場店、購物中心點和店4大渠道共同驅動的局面。

與品牌衣飾行業公司相比，公司購物中心和電商布局較為超前，電商占比在行業中處于較高水平。

近期公布財報，太平鳥2017年實現營業收入71.42億元，同比增長12.99%;歸屬公司股東的凈利潤為4.56億元，同比增長6.72%。2018年1季度，傳統可穿著裝備具有不搭衣服、沒特點、男性化的3大缺點公司線上業務收入4.57億元，同比增長23.65%，營收占比26.60%。

太平鳥不斷以時尚、創新、堅守、專注的姿態，擁抱時尚新生態，努力推動產品逆生長，成為中國服裝行業時尚的引領者!計劃未來3年將實現線上線下零售額過200億元，線上流水過100億元。

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